Zagreb, 10/2014 mag. Brigita Lazar Lunder, MBA
Referencije 25 godina TOP 1% 2
Svijet i kupci promjenili su se Ono što je nekada djelovalo ne radi više 75 % 57 % 97 % B2B kupovina utjecaju društveni mediji kupovna odluka donesena prije se uključi prodajni agent "Hladni pozivi" ne radi 7 % manje na godišnjoj razini od 2010 Corporate Executive Board 2012 Connect & Sell 2012 IBM Buyers Preference Study 2011
Kako do novih kupaca /Leads? Pretvaranjevaših prodajnihmetoda Fun and brief explainer video about LinkedIn, Linked Strategies, and how it ties in with going fishing... (1:34)
Metrics koristi 89 od 100 najboljih Fortune rukovoditelji iz svih Fortune 500 u više od 200 zemalja 67 % članova izvan SAD-a na 21 jezika 4 milijuna članova / mjesec 2 nove članove / sek 3 milijuna tvrtk ima Linkedin August, 2014
The Internet evolution Država online MIO % online h/week online % via PC % tablet online mobile online MIO LI users LI penetra tion % 2,4 64 15,1 63 5,3 0,8 313.685 7,00 77 13,6 82 5,0 0,4 174.000 NA 3,2 52 13,0 49 2,0 0,9 358.378 2,29 NA 65 14.8 64 NA NA IAB Europe Research, 2012
9 činjenica zašto Linkedin 1. najvažnijab2b stranica u svijetu, te je 4 X puta učinkovitiji za B2B što su Facebook ili Twitter 2. više od 80% od Li je donositeljima odluka u poduzećima 3. LI prosječan korisnik s prihodom 80.000 4. prosječna Twitter korisnika s prihodima 41.680 5. prosječna Facebook korisnik prihod 43.840 6. više od 25 milijuna ljudi pohađaju svaki dan LI 7. 45% posjetitelja od Li ošeta" na vašedruge (web stranice,blog whitepaper, video, itd.) 8. više od 2,1 milijuna profesionalnih skupina 9. člani 2 x više povjerenja inforamcijama na LinkedIn
http://www.websudasa.com Zašto je kralj B2B networkinga? Facebook No 1. družabna mreža za B2B je LI najbolje mesto za početak
Hoće li raditi i za vašposao? www.linkedinforbusiness.us
100 % uspjeh 1. biti pronađen (odličan osobni profil) 2. pronađite svoje idealne klijentei strateške saveze 3. napravite prvi kontakt 4. izgradnja odnosa 5. prebaciti na "off-line 6. aktivacija Agencije
Vaše prisustvo na LinkedIn
Šta je LinkedIn osobni profil? What is LinkedIn? (1:54) DODATAK Kako u 4 koraka do osobnog LinkedIn profila
8 X kako optimizirati osobni profil za prodaju osiguranja Najvažnije 1. profesionalna fotografija 2. ne pretjerujte sa svojim nazivom npr: "Iskusni savjetnik u ABC osiguranje" 3. ispričati svoju priču -ali neka bude kratka 1.Foto 4. backup svoju priču s dokazom (iskustva) 2.Naziv 5. stavite svoj trudna zaslonu "Agent of theyear" 3.Kontakt 4.Backgraund= Summary 6. neka drugi backup= preporuke 7. budite vidljivi (501+ kontakt) 8. podijelite svoje sadržaje i biti aktivni
Call From Unknown +61 2 8000 2000 Jack Contacts Lists Company Webpage Cold Contact vs. Brian Targeted Search Social Profile Warm Introduction KakoTop prodavači koriste LinkedIn 2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
7 koraka do generiranja posla za agenata osiguranja 1. upoznajte svoje ciljeve: odnosno koliko se novih klijenata mjesečno hoćeš / trebaš? 2. identificirajte svoje ciljno tržište i Nazive ključnih kontakta 3. budite master pronaći procesa ovog tržišta 4. pridružite se svojim skupinama 5. napravite zanimljiv sadržaj za svoje tržište i članaka na web stranicama 6. podijelite vaše članke u važećim skupinama u vašim licencirani regiji 7. budite master network događaja u vašem području kroz LinkedIn Događaji Zapamtite, biti društveni je o izgradnji odnosa
Najkorisniji alati za prodaju In Mail: može biti vrlo učinkovit alat za prodavatelje (premium članstvo) "Advanced People Search pruža informacije o ljudima, radna mjesta, grupe i poduzeća; predložio uvjete za pretraživanje; pametniji upit namjera Algoritam; spremljena pretraživanja i upozorenja TeamLink Off-line: suradnja s publikom podijeliti i relevantan sadržaj
1:19 Transform the Way You Sell with LinkedIn Sales Navigator 17
LinkedIn index prodaje 15% više povratak strank 31% veča kvota teama 21% prodavača ima kvotu Korelira s prodajnimi uspehi Source: 18 Aberdeen Group
Gold Mine -poklon Učesnici obično plate 197 $ za taj sadržaj, ali nekoliko mjesta za impresivnih ljudi koji mogu dobiti puno od ove vrijednosti za svoju tvrtku. " Besplatni Webinar otkriva LinkedIn automatiziranu strategiju za potencijalne kupce, koja proizvodi 10 do 20 novih potencijalnih (leadsov) klijentima svaki dan! Novi korisnici / leadsi su kao zrak u tvrtke i u znjihposlovanje će doći u život Ako želite imati svaki dan od 10 do 20 svježe ciljanih potencijalnih kupaca / leadsov iz skupina donositelja odluka na LinkedIn, onda će to biti najvažniji webinar koji ćete vidjeti ove godine.. P. S. Proslijediti e-mail ili. Za potvrdu akoželite, da vamamožemo slati poklon
Brigita Lazar Lunder b.lazarlunder@gmail.com