BELA KNJIGA v1.2. Kognitivna platforma za trgovanje, ki uporablja umetno inteligenco in tehnologijo veriženja podatkovnih blokov

Transcription

1 BELA KNJIGA v1.2 Kognitivna platforma za trgovanje, ki uporablja umetno inteligenco in tehnologijo veriženja podatkovnih blokov Upoštevajte, da je vsak nakup kriptožetonov izjemno tvegan. Nikoli ne porabite sredstev, za katera si ne morete privoščiti, da bi jih izgubili. Preberite in razumite to belo knjigo, pogoje prodaje in vsa mogoča povezana tveganja.

2 Izjava o omejitvi odgovornosti in razkritju tveganja OBVEZNO PREBERITE TA CELOTEN RAZDELEK IN NE STORITE NIČESAR, DOKLER GA NE PREBERETE V CELOTI. Namen te bele knjige je predstaviti povzetek poslovnega modela Eligma, predlog vrednosti in uvod v množično prodajo Eligma za potencialne kupce žetonov v povezavi s predlagano prodajo žetonov. Spodaj navedene informacije se lahko spremenijo iz katerega koli razloga, lahko niso izčrpne in ne pomenijo nikakršnih elementov pogodbenega razmerja. Prodajo in nakup žetonov ELl urejajo prodajni pogoji, razpoložljivi na spletnem mestu Eligma. Če imate kakršne koli dvome glede dejanj, ki jih naj storite, se posvetujte s pravnimi, finančnimi, davčnimi ali drugimi strokovnimi svetovalci ter odkrmarite proč od spletnega mesta Eligma in ne prispevajte k razvoju Eligme. Namen te bele knjige ni, da bi bila vseobsegajoča ali bi vsebovala vse informacije, ki jih želite pri obravnavanju projekta. Edini namen te bele knjige je, da vam zagotovi relevantne in razumne informacije, da bi lahko ugotovili, ali boste opravili temeljito analizo projekta in podjetja z namero pridobivanja žetonov ELI. NAKUP ŽETONOV ELI VKLJUČUJE VISOKO STOPNJO TVEGANJA. V TEJ MNOŽIČNI PRODAJI PORABLJAJTE SAMO SREDSTVA, PRI KATERIH SI LAHKO PRIVOŠČITE IZGUBO CELOTNEGA PORABLJENEGA ZNESKA. Glejte prodajne pogoje za bolj obsežen seznam morebitnih tveganj v zvezi z nakupom žetonov ELI. Vse informacije in vsebina, zagotovljene v tej beli knjigi, se uporabljajo»kakršne so«. Pri odločanju za nakup žetonov ELI se morate zanašati na lastno obravnavo projekta in njegovih pogojev, vključno prednosti in vseh različnih vključenih tveganj. Pred sprejemanjem odločitve v zvezi z nakupom žetonov ELI se posvetujte s pravnimi, finančnimi, davčnimi ali drugimi strokovnimi svetovalci glede vseh zadev, povezanih s tem nakupom, ter skrbno preglejte in preučite to celotno belo knjigo. Spodbujamo vas in druge morebitne kupce žetonov k postavljanju vprašanj o podjetju Eligma, njegovem poslovanju in prodajnim pogojem množične prodaje ter k zahtevanju takih podatkov, kot jih morda potrebujete, da boste lahko sprejeli obveščeno odločitev o nakupu. Nič v tej beli knjigi, na spletnem mestu Eligma ali v prodajnih pogojih ne šteje za prospekt kakšne koli vrste ali nagovarjanje k vlaganju, niti ni na kakršen koli način povezano s ponujanjem ali nagovarjanjem k ponudbi za nakup kakršnih koli vrednostnih papirjev v kateri koli jurisdikciji. Če se odločite za nakup žetonov ELI, upoštevajte, da vaš nakup ne vključuje izmenjave kriptovalut za kakršno koli obliko vrednostnih papirjev, naložbenih enot in/ali oblike običajnih ali drugih delnic v Eligmi ali katerem koli drugem podjetju. Poleg tega vi kot imetnik žetonov ELI ne prejmete nobene zagotovljene oblike dividend ali drugih pravic do dohodka niti ne sodelujete v shemi delitve dobička niti ne prejmete nobene lastninske pravice v podjetju Eligma Ltd. ali kakršne koli pravice do sodelovanja pri upravljanju podjetja Eligma Ltd. Iz omenjenih razlogov menimo, da žetoni ELI niso vrednostni papirji in jih lahko kupi vsak. Če ugotovite, da bi žetoni ELI lahko bili vrednostni papirji, za katere veljajo predpisi v kateri koli državi, izrecno svetujemo, da jih ne pridobite in predlagamo, da nas takoj obvestite glede morebitnih tveganj. Ta dokument ni sestavljen v skladu z niti zanj ne veljajo zakoni ali predpisi katere koli jurisdikcije, zasnovanimi za zaščito vlagateljev. Nobenih informacij, navedenih v tej beli knjigi, ni ne pregledal ne odobril noben regulativni organ. Nobeno takšno dejanje ni bilo niti ne bo izvedeno po zakonih, regulativnih zahtevah ali pravilih katere koli jurisdikcije. Objava, distribucija ali razširjanje te bele knjige ne pomeni, da so bili upoštevani veljavni zakoni, regulativne zahteve ali pravila. Nobene finančne informacije v tej beli knjigi niso bile revidirane.

3 Niti Eligma, ustanovitelji podjetja in člani ekipe niti nikakršne tretje strani, vključene v projekt Eligma, ne jamčijo niti ne prevzemajo pravne odgovornosti, ki izhaja iz ali je povezana s točnostjo, zanesljivostjo ali celovitostjo kateri koli materialov v tej beli knjigi niti v nobenem spremnem materialu ali izjavah. V največji meri, ki jo dovoljujejo veljavni zakoni, predpisi in pravila, niti Eligma, njeni ustanovitelji in člani ekipe niti nikakršne tretje strani, vključene v projekt Eligma, ne bodo odgovorne za nikakršno neposredno, posebno, naključno, posledično ali drugo izgubo kakršne koli vrste, na podlagi nedopustnega ravnanja, pogodbe ali drugega pravnega temelja (vključno z, toda ne omejeno na, izgubo prihodka, dohodka ali dobička in izgubo uporabe ali podatkov), ki izhaja iz ali v povezavi z vašim kakršnim koli sprejemanjem ali zanašanjem na to belo knjigo ali njene dele, ali kakršen koli spremni material, izjave ali informacije, zagotovljene na spletnem mestu Eligma. Vse izjave, ocene in finančne informacije v tej beli knjigi, na spletnem mestu Eligma, v sporočilih za javnost ali na katerem koli drugem mestu, dostopnem javnosti, in ustne izjave, ki jih lahko poda Eligma, njeni ustanovitelji, člani ekipe in katere koli tretje strani, vključene v projekt Eligma in delujoče v imenu Eligme, ki niso izjave zgodovinskih dejstev, so v prihodnost usmerjene izjave ali informacije. Takšne v prihodnost usmerjene izjave ali informacije, vključujejo znana in neznana tveganja in negotovosti, ki lahko povzročijo, da se dejanski dogodki ali rezultati pomembno razlikujejo od ocen ali rezultatov, impliciranih ali izraženih v takšnih v prihodnost usmerjenih izjavah. Te izjave se lahko identificira po besedah, kot so»pričakovano«,»ciljno«,»predvideno«,»nameravano«,»načrtovano«,»ocenjeno«,»bo«,»bi moralo«,»bi lahko«,»bi«,»če«,»lahko«,»morda«,»projicirano«ali besede podobnega pomena ali oblike. Vendar pa te besede niso izključno sredstvo za identificiranje v prihodnost usmerjenih izjav. Zakon v določenih jurisdikcijah lahko zmanjša ali omeji prodajo in nakup žetonov ELI. Te jurisdikcije vključujejo, toda niso omejene na, Kanado, Ljudsko republiko Kitajsko, Singapur, Južno Korejo in Združene države Amerike (vključno Portoriko, Ameriške Deviške otoke ali katera koli druga ozemlja Združenih držav Amerike). Žetoni ELI se ne ponujajo ali distribuirajo v ter jih imetniki ne morejo nadalje prodati ali drugače prepustiti državljanom, fizičnim in pravnim osebam, ki imajo običajno prebivališče, lokacijo ali sedež v državi ali na ozemlju, navedenem zgoraj, ali kjer so transakcije z digitalnimi žetoni prepovedane ali na kakršen koli način omejene z veljavnimi zakoni ali predpisi. Če takšna oseba kupi žetone ELI, je takšna omejena oseba to storila na nezakoniti, nepooblaščeni in goljufivi podlagi ter bo v zvezi s tem nosila negativne posledice. Navedene osebe, ki sodelujejo pri zbiranju sredstev z zagotavljanjem lažnih informacij o svojem državljanstvu, kraju bivanja in narodnosti, kršijo prodajne pogoje žetonov ELI, zaradi česar lahko Eligma od teh oseb zahteva nadomestilo za kakršno koli škodo ali izgubo, utrpljeno zaradi te kršitve. Soglašate, da žetone ELI kupite, prejmete in imate na svoje tveganje ter da so žetoni ELI zagotovljeni»kakršni so«, brez kakršnih koli jamstev, niti izrecnih niti implicitnih. Vaša odgovornost je ugotoviti, ali vam je zakonsko dovoljeno kupiti žetone ELI v vaši jurisdikciji in ali lahko nadalje prodate žetone ELI drugemu kupcu v kateri koli dani jurisdikciji. Nosite izključno odgovornost za ugotavljanje ali ocenjevanje davčnih implikacij svoje udeležbe v množični prodaji, nakupu ali prejemu in imetju žetonov ELI v vseh obsegih in v kateri koli relevantni jurisdikciji. Zagotavljate in jamčite nam, da prispevana sredstva ne izhajajo iz nikakršnih ilegalnih dejavnosti ter nam dovoljujete primerna preverjanja za boj proti pranju denarja. Razumete in sprejemate, da lahko kadar koli in brez pojasnila zavrnemo kateri koli prispevek na podlagi preprostega suma, da sredstva izhajajo iz nezakonitih dejavnosti ali da predpisi glede boja proti pranju denarja niso bili spoštovani.

4 Ta bela knjiga se lahko posodobi ali spremeni, pri čemer najnovejša različica bele knjige prevlada nad prejšnjimi različicami. Eligma ni obvezana podati nikakršnega obvestila o dejstvu ali vsebini kakršnih koli sprememb. Najnovejša različica bele knjige v angleščini je na voljo na spletnem mestu eligma.io/. Vendar pa ne obstaja obveza po posodobitvi, dopolnitvi ali popravljanju te bele knjige ali spremnih materialov v kakršnem koli obsegu ali drugače, da bi vam zagotovili dostop do kakršnih koli dodatnih informacij. Informacije, vsebovane v tem dokumentu, se lahko občasno prevedejo v jezike, ki ni angleščina, ali uporabijo pri pisni ali ustni komunikaciji z obstoječimi ali morebitnimi kupci žetonov, strankami, partnerji itd. V primeru kakršnih koli navzkrižij ali nedoslednosti med takšnimi prevodi in komunikacijami ter to uradno belo knjigo v angleškem jeziku prevladajo določbe tega izvirnega dokumenta v angleškem jeziku.

5 Spremna beseda ustanovitelja»nič osebnega ni, gre samo za posel.«s tem se absolutno ne strinjam. Zame je podjetništvo strastno prepričanje in osebna miselnost, ki lahko prinese razliko med uspehom ter neuspehom. Je povod za moja dejanja, vir mojih ambicij, moja predanost in moj ponos. In ko v posel vložiš toliko sebe, svojega časa in svojega premoženja, postane zelo oseben. Eligma so sanje, ki sem jih začel sanjati pred desetletjem. Zaradi tehnoloških sprememb in hitrega napredka sem začel razmišljati, kako je vse okoli nas povezano in kako temeljito internet spreminja naša življenja. Prepoznal sem prednosti, pa tudi pasti. Ena zadeva je bila očitna v tej dobi podatkov imajo potrošniki preveč izbire in premalo časa. Zato je poslanstvo Eligme povezati vse spletne trgovine na enem mestu ter izkoristiti najnovejšo tehnologijo, da bi nam pomagala krmariti po svetu, usmerjenem k potrošništvu. Z uporabo umetne inteligence in verige blokov bo Eligma delovala kot naš osebni pomočnik pri nakupovanju: zagotovila nam bo pregled nad našim imetjem, predvsem pa nam bo pomagala znova prevzeti nadzor nad odločanjem, ki smo ga kot potrošniki izgubili, in nas pri tem podprla. Najboljše pri vsem tem pa je, da nam bo prihranila čas, ki nam ga vsem tako zelo manjka. Zdaj s pomočjo treh soustanoviteljev sanje o Eligmi postajajo resničnost. Vsi smo sanjači, vendar se od drugih razlikujemo v eni pomembni zadevi: svojih sanj si ne samo predstavljamo ampak jih tudi živimo! Jože Mermal je sanjal o prostoru, ki bi na enem mestu povezal poslovanje, zabavo, nakupovanje, dobro počutje in inovacije. Danes upravlja BTC City m2 veliko središče v Ljubljani z več kot blagovnimi znamkami, podjetij, 450 trgovinami, 70 lokali in restavracijami ter 20 milijoni obiskovalcev letno. Gre za eno največjih nakupovalnih središč v Evropi. V državi z 2 milijonoma prebivalcev so njegove sanje postale definicija inovacij, odprte miselnosti in evolucije trgovine. Matej Gregorčič je s svojo vizijo postal živa legenda v skupnosti verige blokov. Zanj je podjetništvo kot tekmovanje na olimpijskih igrah leta treninga in predanosti, ki vodijo do ene velike tekme, v kateri je treba zmagati! On je srce in duša zagonskega podjetja Viberate, ki je postal novi standard in sinonim za vrhunske projekte množične prodaje. Tudi moje celotno življenje je povezano z zagonskimi podjetji in inovacijami. Živel in posloval sem po vsem svetu ter se v tem procesu izboljševal na vseh področjih, kjer sem le lahko. Sanje

6 o Eligmi so se začele v Šanghaju v tistem času so se imenovale Crowdering. Glavni cilj je bil ljudi povezati neposredno s proizvajalci torej v odstraniti posrednike v tem postopku. Pot me je vodila v Amsterdam, kjer sem se seznanil s 3D-tiskanjem, in nato v Slovenijo, kjer sem takoj ustanovil pospeševalnik ABC. Tri leta pozneje je bil pospeševalnik ABC imenovan za najboljše podjetje za pospeševanje razvoja zagonskih podjetij v Srednji Evropi ter odprl nove poslovalnice v Silicijevi dolini, Nemčiji, Sloveniji, Bosni in Ukrajini. Vložil je v več kot 80 zagonskih podjetij in zbral več kot 40 milijonov dolarjev z namenom, da bi na svoj posebni način izboljšal svet. Da se zgodi nekaj tako velikega, kot je Eligma, se mora na svoje mesto postaviti veliko koščkov sestavljanke. Za našo skupino je bilo ključno preteklo poletje. Klepet ob kavi me je izzval, da si preneham samo želeti in začnem svoje največje sanje tudi uresničevati. To je zame pomenilo veliko spremembo, saj sem bil generalni izvršni direktor odličnega podjetja in sem neizmerno užival v svojem delu. Vendar sem vedel, da sem pripravljen za Eligmo vse drugo spustiti iz rok. Matej in Jože sta me pri tem več kot 100-odstotno podprla. Jože prinaša v preizkušanje platforme Eligma v realnem svetu svoje neprecenljivo znanje, izkušnje in infrastrukturo središča BTC City. Matej pa po drugi strani živi in diha statistiko, meritve, verigo blokov, kriptovalute ter me predvsem podpira pri širjenju mojih meja. Ko združite nas tri sanjače, ste lahko prepričani, da bo nastalo nekaj izjemnega. Dejan Roljič, generalni izvršni direktor in ustanovitelj Eligme

7 Kazalo 1 Pregled projekta Odkrivanje Inventar Univerzalni program zvestobe Vizija Poslanstvo 12 2 Tržne raziskave Velikost trga Trendi e-trgovine Trg rabljenih izdelkov Razpršen ekosistem spletnih trgovin Programi zvestobe Plačevanje s kriptovalutami Zaključek Glavne težave, prepoznane v raziskavi 20 3 Eligma Odkrivanje Inventar Program zvestobe 39 4 Pilotni projekt mesto veriženja blokov Spletna platforma Mobilna denarnica Profiliranje uporabnikov Časovnice pilotnega projekta 46 5 Poslovni model in izvedbeni načrt Poslovni model Razvoj projekta Prilagajanje izdelka Časovni načrt projekta 42

8 6 Ekipa Ustanovitelji Ekipa Svetovalci 60 7 Strateški partnerji BTC Spartan solutions Netis Viberate ABC Icecat 66 8 Množična prodaja žetonov Splošne informacije I. faza: Javna predprodaja II. faza: Javna množična prodaja Razdelitev ELI-žetonov 71 9 Razdelitev sredstev, pridobljenih s prodajo ELI-žetonov Razdelitev v fazi razvoja Razdelitev v fazi trženja Razdelitev v fazi prilagajanja 75

9 Eligma vam bo z umetno inteligenco zagotovila nekaj, česar sicer ne bi mogli nikoli kupiti časa. 9

10 1 Pregled projekta Eligma je bila ustanovljena v odgovor na več ključnih trendov in težav, prepoznanih pri nakupovanju v tradicionalnih fizičnih trgovinah in nakupovanju prek spleta, ki se je na široko razmahnilo v zadnjem desetletju. Cilj projekta je ponuditi nabor prej nemogočih ali nepričakovanih rešitev za odkrivanje, nakup, sledenje in nadaljnjo prodajo elementov. To je zdaj izvedljivo zaradi razvoja umetne inteligence in tehnologije veriženja blokov. Ti trije glavni stebri, tj. odkrivanje, inventar in zvestoba, bodo omogočili, da Eligma postane na umetni inteligenci utemeljena in na veriženju blokov osnovana platforma, ki deluje kot agent za osebno poslovanje. 1.1 ODKRIVANJE Odkrivanje bo uporabljajo mehanizem za priporočanje izdelkov na podlagi globokih nevronskih mrež, s katero bodo lahko uporabniki našli najboljše ponudbe za izdelke, ki jih iščejo. Eligma bo z edinstvenim algoritmom, ki bo primerjal izdelke na osnovi specifikacij in značilnosti, ponujala tudi alternativne rešitve, ki se ujemajo z zahtevami uporabnikov. Z botom za klepet bo mogoče pravi izdelek najti v nekaj sekundah. Ne bo več treba iskati izdelkov po na tisoče spletnih virih. Uporabniki bodo lahko upravljali vse račune spletnih trgovin prek enotnega računa za nakupovanje Eligma. En nakupovalni voziček in proces dokončanja nakupa bo zadostoval za dokončanje nakupa v več spletnih trgovinah hkrati. Uporabniki bodo lahko prek preprostega vmesnika pooblastili Eligmo, da v izbranih spletnih trgovinah opravi registracijo v njihovem imenu. Kriptovalutni plačilni prehod Eligma bo uporabnikom omogočal plačevanje s kriptovalutami tudi v primeru, da jih spletna trgovina, v kateri nakupujejo, še ne podpira. Eligma bo proces odkrivanja zaokrožila z ustvarjanjem digitalnega profila elementa (DIP), sledenega z veriženjem blokov, za vsak kupljen element prek platforme, v kateri lahko uporabniki hranijo več zapisov, vključno z dokazili o plačilu. 1.2 INVENTAR Vsak DIP se avtomatsko zapiše v uporabnikovo zalogo. Da bo imel uporabnik pregled nad vsem imetjem svojega gospodinjstva, bo lahko tudi ročno dodajal izdelke, kupljene drugje. V inventarju bodo lahko uporabniki videli trenutno in prihodnjo vrednost elementa, kot jo predvideva umetna inteligenca. Trgovski zastopnik gospodinjstva Eligma bo uporabnike 10

11 obvestil o najboljšem času za prodajo izdelka. Z enim klikom bo avtomatsko bo ustvaril in objavil objave na izbranih spletnih trgovinah blaga iz druge roke. Če bo uporabnik želel nadomestiti ta izdelek, bo Eligma celo predlagala primerno zamenjavo. Da bi bile transakcije C2C za uporabnika varnejše, bo Eligma ponudila dve rešitve obema trgovskima stranema. Eligma bo s storitvijo zalaganja delovala kot zaupanja vredni posrednik in bo zagotavljala poštenost pogodbenih pogojev. Druga možnost je popolnoma decentralizirana prodaja na verigi blokov, pri čemer obe strani opravita depozit v pametno pogodbo kot jamstvo. Ti depoziti in plačilo kupca ostanejo zaklenjeni, dokler niso izpolnjeni pogodbeni pogoji. 1.3 UNIVERZALNA ZVESTOBA Ko bosta vzpostavljena stebra odkrivanja in inventarja, bo Eligma združila trgovce v integrirani univerzalni sistem zvestobe po načelu odprte zanke in tako zagotovila enostaven in priročen vmesnik, ki je osredotočen na stranko. Registracija v samostojni program zvestobe vsakega trgovca ne bo potrebna in uporabniki bodo lahko unovčili pridobljene žetone ELI pri katerem koli drugem članu mreže. Za razliko od obstoječih sistemov zvestobe, ki temeljijo na točkah, bo Eligma vrednost pretvorila v žetone ELI in jih neposredno knjižila v denarnico uporabnika. Uporabniki bodo lahko žetone pridobivali tako z opravljanjem določenih dejanj na platformi kot tudi z nakupi pri drugih spletnih in nespletnih trgovcih, ki so vključeni v program, ali preprosto z nakupom žetonov na spletni borzi. Čeprav bo večina funkcij na platformi brezplačna, bodo nekatere odklenili samo žetoni ELI. Po uvedbi kriptovalut se bodo žetoni ELI uporabljali za nakup pri vseh trgovcih, ki bodo v prihodnje vključeni v naš program zvestobe. Eligma bo predvidoma postala splošno priznana in sprejeta platforma za spletno nakupovanje. Eligma bo vstopila na trg, na katerem je obseg prodaje leta 2017 dosegel 2,3 bilijona ameriških dolarjev in se bo po pričakovanjih podvojil v naslednjih štirih letih (Statista, 2018). 1.4 VIZIJA Eligma bo služila kot vsestransko orodje za e-poslovanje. S povezovanjem veriženja blokov in poslovanjem bomo postavili modularno platformo za trgovanje in z uporabo umetne inteligence uporabnikom prihranili čas, ki bi ga porabili za iskanje in nakupovanje izdelkov. Uporabnikom bo svetovala, katere izdelke naj kupijo, tako da bo upoštevala komponente, 11

12 kakovost, ceno, čas in stroške odpreme ter druge dejavnike. Na njej bodo lahko uporabniki prek lastnega inventarja predmetov varno in pregledno prodajali uporabljene predmete na več trgih rabljenih izdelkov ob najprimernejšem času Eligma bo pretvorila vsako gospodinjstvo v podjetje. Vse to bo omogočila inovativna uporaba obstoječih tehnologij umetne inteligence in veriženja blokov. 1.5 POSLANSTVO Poslanstvo Eligme je optimizirati nakupovalno izkušnjo in skozi njo ljudem pomagati prihraniti pri eni zadevi, ki je ni mogoče kupiti času. Eligma si bo prizadevala ponuditi transparentno in varno trgovanje C2C in decentraliziran program zvestobe ter pomagala v splošno uporabo uvesti kriptovalute. 12

13 Spletno nakupovanje po vsem svetu doživlja hitro rast.

14 2 Tržne raziskave 2.1 VELIKOST TRGA Spletno nakupovanje je med najbolj priljubljenimi spletnimi dejavnostmi v svetu. Leta 2016 je maloprodaja v okviru e-poslovanja v svetu znašala 1,86 bilijona ameriških dolarjev in prihodki iz e-maloprodaje naj bi po napovedih leta 2021 zrasli na 4,48 bilijona ameriških dolarjev. 1 14,6 % 15,5 % 13,1 % 7,4 % 8,7 % 10,7 % 11,6 % Maloprodaja v e-trgovinah po svetu od 2015 do 2021 (v milijardah ameriških dolarjev) Delež prodaje v e-trgovinah glede na skupno prodajo od 2015 do TRENDI E-TRGOVINE V zadnjih letih se je razmahnila navada nakupovanja izdelkov v spletu. Glavna razloga za to sta: dostop do interneta se povečuje po vsem svetu (decembra 2017 je internet uporabljalo 54,4 % svetovnega prebivalstva 2 ) in ljudje vse bolj sprejemajo spletno nakupovanje, saj je zaradi tehnoloških sprememb postalo bolj priročno in lažje. Spletno nakupovanje ne pozna geografskih in časovnih omejitev. Stranke zdaj lahko opravijo nakup v mednarodnem okolju in 24 ur na dan, vse dni v tednu. Možnosti nakupovanja kadar koli, primerjanja cen in iskanja boljših ponudb so glavni razlogi, zakaj potrošniki raje nakupujejo v spletu kot v fizičnih trgovinah. 3 1 Statista,»Maloprodaja v okviru e-poslovanja v svetu (v milijardah ameriških dolarjev)«, Miniwatts Marketing Group,»Svetovni statistični podatki o internetu«, KPMG International,»Poročilo o spletnih potrošnikih v svetovnem merilu«,

15 Razlogi, da potrošniki kupujejo v spletu namesto v fizičnih trgovinah Možnost nakupovanja kadarkoli Primerjava cen 54 % 58 % Ugodnejše cene Prihranek časa Priročnost 40 % 39 % 46 % Več izbire Ponudbe z brezplačno dostavo Vse na enem mestu Iskanje izdelkov, ki jih je težko najti Izogibanje gneči Izdelkov ni mogoče kupiti v mestu ali državi, kjer sem Izogibanje vrstam na blagajni 29 % 29 % 27 % 20 % 15 % 15 % 11 % Priročnost Povezano s ceno Premik iz fizičnih trgovin Preprosta izbira Brezplačna dostava Edina možnost nakupa Raziskava družbe BigCommerce 4 je razkrila, da 67 % milenijcev in 56 % ljudi iz generacije X raje raziskuje in nakupuje na spletnih mestih e-trgovin kot v fizičnih trgovinah. Obe skupini potrošnikov za spletno nakupovanje v povprečju porabita 6 ur. MILENIJCI GENERACIJA X OTROCI BLAGOSTANJA STAREJŠI 67 % 33 % 56 % 44 % 41 % 59 % 28 % 72 % V TRGOVINAH V SPLETU ŠTEVILO UR NAKUPOVANJA V SPLETU NA TEDEN 4 BigCommerce,»Večkanalna maloprodaja v letu 2017«, januar

16 2.2.1 Odločitev o nakupu Vse več ljudi ceni svoj čas in zato hitro narašča spletno nakupovanje. Trgovci na drobno svoje trgovine spreminjajo v razstavne prostore in svoje stranke preusmerjajo na splet, kjer te opravijo nakup. Prednost nakupovanja v trgovini v primerjavi s spletnim nakupovanjem se razlikuje med različnimi kategorijami, vendar delež spletne prodaje narašča vsako leto. V trgovinah Primerjava nakupovanja v spletu in trgovinah V spletu 28 % Knjige, glasba, filmi in videoigre 60 % 51 % 47 % 44 % 52 % 59 % 56 % 51 % 49 % 70 % 37 % Zabavna elektronika in računalniki Zdravje in lepota (kozmetika) Oprema za šport in prosti čas Naredi sam/urejanje doma Pohištvo in oprema za dom Gospodinjski aparati Oblačila in obutev Nakit in ure Špecerija Igrače 43 % 37 % 36 % 30 % 30 % 33 % 40 % 32 % 23 % 39 % Vir: PwC,»Skupna maloprodaja v letu 2017«, TRG RABLJENIH IZDELKOV Trg rabljenih izdelkov ima svoje posebne zakonitosti, a hitro narašča. Podjetja, kot je Letgo, v segmentu rabljenega blaga zbirajo neverjetne zneske (Letgo je zbral 175 $ milijonov 5 ), zato je jasno, da ima ta trg velik potencial. Toda opravljanje tovrstnih transakcij prinaša tveganja za prodajalce in kupce. Celo pri ebayu so priznali, da je nekaj narobe, saj njihov sistem temelji na predpostavki, da je večina ljudi poštenih. 6 Potrošniki zaradi velikega števila goljufij omahujejo, ali naj prodajajo ali kupujejo na trgu rabljenih izdelkov, saj so na njem slabo zaščiteni. 5 Techcrunch,»Letgo na svoji tržnici prodal za 175 $ milijonov rabljenega blaga«, januar The Guardian,»Ebay svojih prodajalcev domnevno ne ščiti pred goljufivimi kupci, ki izkoriščajo sistem«, 16

17 2.4 RAZPRŠEN EKOSISTEM SPLETNIH TRGOVIN 10 MILIJARD AMERIŠKIH DOLARJEV Letni neto prihodki družbe ebay, trenutno največje tržnice rabljenega blaga, so leta 2017 zrasli za 7 % in dosegli skoraj 10 milijard ameriških dolarjev. 7 Po podatkih raziskave, ki jo je leta 2014 opravil Omer Rachamim, je v svetu milijonov spletnih trgovin in od tega jih samo doseže letno prodajo v višini več kot tisoč ameriških dolarjev. 8 Med glavnimi pomanjkljivostmi vseh spletnih trgovin, ki so na voljo, je dejstvo, da je za izvedbo nakupa potrebna registracija. Ljudje dandanes več ne sledijo vsem trgovinam, v katere so se že registrirali, in statistični podatki kažejo, da 23 % nakupovalcev nakupa ne bi opravilo, če bi se morali znova registrirati. 9 Spletni trgovci skušajo ta problem rešiti s prilagojeno nakupovalno izkušnjo, saj bo ta zelo verjetno prispevala k povečanju števila nakupov. Število spletnih nakupovalcev, ki menijo, da je lažje najti zanimivejše izdelke v prilagojenih spletnih maloprodajnih trgovinah 10 : 59 % Število spletnih nakupovalcev, ki se bodo verjetneje vrnili na spletno mesto, ki priporoča izdelka 10 : 66 % Potrošniki vse to pozdravljajo; trgovci dodajajo boljše vključevanje in socialni vidik, nadgrajeno resničnost (AR) in virtualno resničnost (VR), strojno učenje, prepoznavanje govora in vizualno 7 Statista,»Letni neto prihodki družbe ebay (v milijonih ameriških dolarjev)«, Omer Rachamim,»Koliko je na svetu trgovin?«, december VWO, Raziskava o e-poslovanju, Khalid Saleh, Invesp,»Prilagoditev spletnega nakupovanja uporabniku statistika in trendi«. 17

18 iskanje, različne možnosti dostave, preprosto namesto zapletenega, tehnologije veriženja blokov in plačevanje s kriptovalutami. Več kot 85 % potrošnikov meni, da bi verjetneje nakupovali pri trgovcih, ki nudijo uporabniku prilagojeno izkušnjo, ki je povezana prek več kanalov. Ljudje raje nakupujejo pri trgovcu, ki jih prepozna in jim priporoča možnosti na podlagi njihovih prejšnjih nakupov in navad. Prilagoditev uporabniku naj bi nedvomno povečala prodajo v prihodnje PROGRAMI ZVESTOBE Skoraj polovica vseh programov zvestobe je vzpostavljenih na področju maloprodaje, toda njihova nepovezanost in nedenarni značaj sta med njihovimi glavnimi pomanjkljivostmi. Med seboj so si vsi preveč podobni in ne dovolj inovativni. Glede na raziskave se je v zadnjem desetletju v ZDA potrojilo število članstev v programih zvestobe. Leta 2016 je bil povprečen Američan včlanjen v najmanj 10 različnih programov zvestobe, vendar je več kot polovica članstev ostala neaktivnih, kar kaže na to, da se panoga programov zvestobe sooča s težavami. 12 Število posameznih članstev v programih zvestobe v ZDA. 13 Ker je veliko programov zvestobe med seboj nepovezanih, jim povprečen uporabnik ne more več slediti, stopnja odkupa je nizka in manjši ponudniki težko krijejo visoke stroške poslovanja. Skupno število posameznih članstev Odstotek aktivnih članstev 3,8 MRD 3,3 MRD 2,6 MRD 2,1 MRD 1,8 MRD 46 % 1,3 MRD 40 % 44 % 46 % 44 % 42 % LETO Swirl Networks, Inc.,»Mobilne in nakupovalne navade«, Statista,»Število posameznih članstev v programih zvestobe v ZDA (v milijardah)«, Marketing Charts,»V ZDA obstaja predvidoma 3,8 milijard posameznih članstev v programih zvestobe. Več kot polovica je neaktivnih«, julij

19 2.6 PLAČEVANJE S KRIPTOVALUTAMI Kriptovalute postajajo vse bolj prepoznavne med širšim prebivalstvom in počasi prehajajo v splošno javnost. Glede na raziskavo so bile marca 2017 kreditne kartice še vedno najbolj zaželen način plačevanja v svetu, kriptovalute pa so dosegle 3 %. 14 Najbolj zaželeni načini plačevanja spletnih kupcev po svetu marca Kreditne kartice Elektronska plačila (PayPal) 39 % 42 % Debetne kartice 28 % Gotovina ob dostavi Bančna nakazila 20 % 23 % Darilne kartice ali kuponi Plačila z mobilnimi napravami 15 % 14 % Kripto valute (bitcoin) Drugo 3 % 3 % Ta odstotek se bo po pričakovanjih še povečal, kajti zadnja raziskava, ki je bila izvedena julija in avgusta 2017 v Nemčiji, kaže na to, da 11,4 % udeležencev pričakuje, da bodo v prihodnje lahko plačevali s kriptovalutami. 15 Uveljavljanje plačevanja s kriptovalutami je v glavnem poteka počasi zato, ker veliki spletni trgovci še ne vpeljujejo te plačilne rešitve. Julija 2017 so plačevanje z bitcoini uvedli samo trije izmed 500 vodilnih spletnih trgovcev Statista,»Najbolj zaželeni načini plačevanj spletnih kupcev po svetu marca 2017«, Statista,»Si predstavljate, da bi lahko plačevali s kriptovalutami (npr. bitcoini)«, Bloomberg,»Sprejemanje bitcoina je med trgovci nizko in še pada«, julij

20 2.7 ZAKLJUČEK Raziskave kažejo, da trg za spletno nakupovanje raste na letni ravni in da ljudje že zdaj izgubljajo veliko časa z iskanjem pravega izdelka. Ponudba je ogromna in ekosistem spletnega nakupovanja je zelo razpršen. Spletni trg rabljenih izdelkov cveti in bo ob uvedbi določenih varnostnih ukrepov za prodajalce in kupce verjetno rastel še hitreje. 2.8 GLAVNE TEŽAVE, IZLUŠČENE IZ RAZISKAVE Dolgotrajno raziskovanje in nakupovanje izdelkov na spletu Ljudje porabijo veliko časa, da na spletu raziščejo in najdejo izdelek ter ponudbo, ki ustreza njihovim potrebam, vendar niti najbolj vztrajni ne morejo preveriti vseh spletnih ponudb. Uporabniki niso nikoli prepričani, ali so našli najboljšo možno ponudbo. Vprašanje zasebnosti uporabnikov Uporabniki svoje osebne podatke delijo z vsako trgovino, v kateri želijo oddati naročilo. Poleg tega spletna trgovina beleži vsako njihovo potezo. To pomeni, da trgovine zbirajo obsežne vedenjske podatke o vseh uporabnikih in lahko te podatke neposredno povežejo s posamezniki. Potrebna je registracija za vsako spletno trgovino Uporabniki se morajo ločeno registrirati za vsako spletno trgovino, v kateri želijo nakupovati. Te nevšečnosti jih lahko odvrnejo od oddaje naročila v novi spletni trgovini. Preglavice jim lahko povzročajo različni računi, s katerimi težko ostajajo na tekočem, zato se potrošniki vračajo samo k trgovinam, v katerih so že registrirani. Spremljanje predmetov v gospodinjstvih Uporabniki nimajo pregleda nad tem, kaj vse imajo in koliko je njihovo imetje vredno. V vsakem gospodinjstvu je veliko izdelkov, ki so še vedno nekaj vredni, vendar jih ljudje ne uporabljajo in nanje celo pozabijo. Ustvarjanje seznamov rabljenih izdelkov za hitrejšo prodajo Ko skušajo uporabniki prodati rabljene izdelke, pogosto težko postavijo primerno ceno in se odločijo za tržnico rabljenih izdelkov, na kateri bodo z največjo verjetnostjo našli morebitne kupce. Običajno izdelke uvrstijo na nekaj takšnih tržnic in na te pozabijo, saj se redko privedejo do uspešne prodaje. 20

21 Plačevanje s kriptovalutami ni mogoče S povečevanjem premoženja v kriptovalutah narašča tudi potreba po izvajanju plačil v teh kriptovalutah. Zelo malo spletnih trgovin se je odločilo v tej smeri, čeprav vsi kazalniki kažejo na to, da bodo kriptovalute v prihodnosti postale splošno sprejeto plačilno sredstvo. Preštevilni posamezni programi zvestobe Veliki trgovci so dolgo nazaj uvedli programe zvestobe, toda ti programi niso povezani med seboj. To pomeni, da imajo lahko uporabniki dejansko korist od programa samo, če spremljajo vsakega izmed njih, kar pa je skorajda nemogoče. Nepopolni ali nepravilni opisi izdelkov Večina spletnih trgovin za opise skrbi sama. Kakovost opisov se razlikuje od trgovine do trgovine in uporabniki sami težko vedo, kateri izmed njih so bistveni. Ko uporabniki iščejo izdelke z višjo ceno, morajo v večini primerov najprej obiskati spletno stran proizvajalca, da najdejo verodostojen opis izdelkov. Pristop ni prilagojen uporabnikom Večina spletnih trgovin kljub uvedbi novih tehnologij še vedno ne sprejema pristopa uporabniku prilagojene nakupovalne izkušnje. Spletne trgovine pogosto prikazujejo neprimerne izdelke napačnim strankam in zato morajo uporabniki sami brskati po trgovini, če želijo najti izdelke, ki jim najbolj ustrezajo. 21

22 Eligma bo ponudila najboljše razmerje med kakovostjo in ceno na trgu, ki ga sestavlja več milijard izdelkov.

23 3 Eligma Eligma bo kognitivna platforma za trgovanje, ki jo bo gnala umetna inteligenca in bo temeljila na verigi blokov. Platforma bo spremenila način, kako ljudje odkrivajo, kupujejo, spremljajo in preprodajajo predmete v spletu. S svojimi edinstvenimi funkcijami bo Eligma uporabnikom nudila»eno mesto«, na katerem bodo lahko nakupovali v vseh spletnih trgovinah po vsem svetu, preverjali vrednost predmetov v svojem gospodinjstvu ter izvedeli, kdaj je najboljši trenutek za prodajo teh predmetov. Eligma bo uporabnikom ponujala popolnoma decentraliziran univerzalni program zvestobe in jim pomagala vsako gospodinjstvo pretvoriti v podjetje. Platformo Eligma tvorijo trije glavni stebri: odkrivanje, inventar in zvestoba, ki so opisani v nadaljnjih pododsekih. ODKRIVANJE Globalno odkrivanje izdelkov Enoten nakupovalni račun Cryptocurrency payment Digitalni profil izdelka INVENTAR Vrednost izdelka, ki jo predvidi umetna inteligenca Trgovalni posrednik za gospodinjstva Samodejni seznami rabljenega blaga za prodajo Decentralizirana prodaja v verigi blokov PROGRAM ZVESTOBE Univerzalni program zvestobe Uporabniki so nagrajeni za njihove prispevke Pridruži se lahko vsak trgovec Mogoče je plačevanje z ELI-žetoni 23

24 3.1 ODKRIVANJE Prvi steber platforme Eligma je odkrivanje. Je jedro platforme in njegovi enolični algoritmi umetne inteligence nam bodo pomagali razvijati prihodnje pametne rešitve Zbirke podatkov/podatkovno skladišče Da bi začeli z razvojem umetne inteligence in sprožili proces strojnega učenja, na začetku gradimo celovito arhitekturo platforme, ki kot predpogoj uporablja visokozmogljivo zbirko podatkov. Ta celotna arhitektura je zasnovana tako, da lahko obdela neomejeno količino podatkovnih vnosov in uporabniških zahtev. Platforma bo imela večjezično podporo za boljšo prisotnost na različnih trgih. Prvi gradnik platforme Eligma bo podatkovno skladišče, ki ga sestavljajo naslednji elementi: zbirka podatkov o izdelkih, zbirka podatkov o spletnih trgovinah, zbirka podatkov o uporabniških profilih, inventarju in vedenju, Zbirka podatkov o nakupih in dokazilih o nakupih. Arhitektura podatkovnega skladišča platforme Eligma PRENOS PREK PROGRAMSKIH VMESNIKOV 1. ZBIRKA PODATKOV O IZDELKIH ZBIRKA PODATKOV O IZDELKIH ISKALNI MEHANIZEM 2. ISKALNIKI ZALEDNE STORITVE PREHOD ZA TRGOVCE Eligma bo storitev za zbiranje podatkov o izdelkih uporabljala za samodejno zbiranje in posodabljanje podatkov dobaviteljev, proizvajalcev, spletnih trgovin in drugih ponudnikov 24

25 vsebin. Pozneje bomo zaradi širitve naše zbirke podatkov uvedli funkcijo uporabniških prispevkov Zbirka podatkov o izdelkih Vsak izdelek v naši nenehno rastoči zbirki podatkov o izdelkih ima več kot 300 podatkovnih polj in sama zbirka podatkov je previdno razvrščena v skladu z globalnim standardom za kategorizacijo. Zbirka podatkov platforme Eligma že vključuje več kot 20 milijonov edinstvenih izdelkov, ki so trenutno na voljo na svetovnem trgu. Postali smo partnerji vodilnega svetovnega ponudnika podatkov o izdelkih IceCat NV z Nizozemske, ki je z zbiranjem in obdelavo podatkov začel leta Ker večino podatkov zagotavljajo proizvajalci, bo Eligma čim bolj zmanjšala tveganje za pridobivanje napačnih podatkov Zbirka podatkov o spletnih trgovinah Naslednji korak pri zbiranju podatkov je povezovanje zbirke podatkov o izdelkih s spletnimi trgovinami. Eligma je ustanovila skupino izkušenih razvijalcev, ki se osredotočajo na vzpostavitev, posodabljanje in vzdrževanje te zbirke podatkov. Za zbiranje podatkov bosta uporabljena dva različna pristopa: povezovanje z odprtimi API-ji spletnih trgovin, razvoj storitev razčlenjevanja zaradi luščenja podatkov iz spletnih trgovin. Eligma ne bo zbirala celotnih podatkovnih naborov iz spletnih trgovin, ker so morda nekateri od teh podatkov nepopolni ali nepravilni in ker že imamo pravilne podatke o izdelkih v naši zbirki podatkov o izdelkih (kot so naslov, opis, specifikacija itd.). Eligma se bo osredotočala na zbiranje podatkov, ki so specifični za posamezno spletno trgovino: cena, odpremne države, možnosti pošiljanja, cena pošiljanja, trajanje pošiljanja, ocene uporabnikov, časovni žig, podrobnosti o garanciji. 25

26 Algoritem za ujemanje Naš algoritem za ujemanje bo primerjal podatke, zbrane iz spletnih trgovin, s podatki iz zbirke podatkov o izdelkih. Ko bo najdeno ujemanje, bo algoritem ustvaril nov vnos v obstoječi zbirki podatkov. Analizirali bomo večino izdelkov brez ujemanj z uporabo globokega nevronskega omrežja, ki nam bo pomagalo pri iskanju ujemanj za takšne izdelke na podlagi ocene metrike podobnosti. Če izdelek ni najden v naši zbirki podatkov, bomo še naprej zbirali podatke in poskusili najti ujemanje ročno (imeli bomo predano skupino za iskanje ujemanj izdelkov). Z uporabo te metode bo naš sistem pridobil dodatno znanje na podlagi procesa strojnega učenja in tako izboljšal algoritem za ujemanje. Če ročno iskanje ujemanj ne bo uspešno, bomo ustvarili nov izdelek v zbirki podatkov o izdelkih in preverili veljavnost vnosnih polj. Samo če bo preverjanje veljavnosti uspešno, bomo izdelek dodali v našo zbirko podatkov o izdelkih. 1 Zbiranje podatkov Podatke o izdelkih se zberejo iz spletnih trgovin 2 Primerjava izdelkov Podatki o izdelkih se poiščejo v Eligmini zbirki podatkov izdelkih 3 Preverjanje stanja Izdelek je že v Eligmini zbirki podatkov o izdelkih 4 Eligma Database Write store-specific data (price, logistics, warranty) in the Eligma online store database 3.1 Preverjanje stanja Izdelka ni v Eligmini zbirki podatkov o izdelkih 3.2 Preverjanje Eligmina notranja ekipa preveri in posodobi podatke o izdelkih 26

27 3.1.2 Globalno odkrivanje izdelkov, ki ga žene umetna inteligenca Jedro platforme Eligma je modul, ki ga žene umetna inteligenca in bo uporabnikom na podlagi njihove izbire pomagal pri odkrivanju najboljših ponudb za želene izdelke v kateri koli spletni trgovini. Za doseganje optimalnih rezultatov uporablja več virov uporabniških podatkov. Eligma bo tudi povezala resnični in spletni svet, da bo nadgradila nakupovalno izkušnjo in poskrbela, da vsak uporabnik zares najde najboljšo ponudbo. Razvijamo naslednje funkcije: Globalno odkrivanje izdelkov Naša platforma bo prikazovala rezultate globalnega odkrivanja, ki bodo temeljili na iskalnih vnosih in znanju o uporabniku (prednostne nastavitve, nastavljene v profilu, podatkovna analitika za vedenje uporabnika, trenutni inventar, lokacija itd.). Poleg tega bo Eligma predlagala alternativne izdelke, za katere bo umetna inteligenca napovedovala verjetnost boljšega ujemanja s primerjanjem razmerja med ceno in kakovostjo ter drugimi izbirami; Iskani izdelek Alternativna izdelka 100 % UJEMANJE 1400 USD 89 % UJEMANJE 1100 USD 76 % UJEMANJE 800 USD Eligmin bot za klepet Večjezični pogovorni robot platforme Eligma»na zahtevo«bo prilagajal preprosta vprašanja za natančnejše določanje iskalnih rezultatov; 27

28 Lovec na izdelke Uporabniki bodo lahko izbrali želeni izdelek in določili pogoje, pod katerimi so ga pripravljeni kupiti. Eligma bo izvedla običajno iskanje po vseh spletnih trgovinah in ko bo našla izdelek, ki ustreza pogojem, bo obvestila uporabnika ter ga vodila skozi postopek nakupa. Trenutna cena Uporabnik lahko ponudi Eligma išče skozi Eligma odkrije izdelek Uporabnik kupi 1000 USD 750 USD določeno obdobje izdelek Bralnik kod Za povezovanje nakupovalcev v spletu in resničnem svetu bo Eligma razvila odprto kodo za funkcijo branja kod, ki bo uporabljena v mobilni aplikaciji platforme Eligma ali prek API-jev, uvedenih v aplikacijo katerih koli tretjih oseb. Z njo bodo lahko uporabniki optično prebrali črtno kodo (EAN, UPC) ali kodo QR za izdelek, prikazan v fizični trgovini. Aplikacija bo izdelek prepoznala z uporabo obstoječe zbirke podatkov Eligma in uporabnikom zagotovila natančen opis in najboljše načine za nakup izdelka; Seznami želja Seznami želja so seznami predmetov, ki so po navadi hkrati kupljeni v istem časovnem obdobju. Eligma bo te sezname generirala tako, da bo uporabljala pametne algoritme za ujemanje izdelkov. Sezname želja lahko generira tudi skupnost Enoten račun za spletno nakupovanje Eligma bo uporabnikom omogočala preprosto in varno povezovanje z vsemi spletnimi trgovinami in upravljanje vseh njihovih nakupov v enem, enotnem računu. Dandanes organizacije ponavadi uvajajo t. i. upravljanje enotnega dostopa, prek katerega lahko dostopajo do številnih različnih aplikacij za izpolnjevanje njihovih potreb. Eligma bo uvedla podoben koncept, da bi omogočila uporabnikom upravljanje njihovih računov v spletnih trgovinah. Prek platforme Eligma bodo uporabniki lahko izvajali naslednja dejanja v kateri koli spletni trgovini: 28

29 dodajanje izdelkov v nakupovalni voziček, oddajanje naročil, registracija v novi spletni trgovini, prijava v spletne trgovine, izvajanje plačil, posodabljanje informacij v uporabniškem profilu, odstranjevanje računa. S to funkcijo bo Eligma odpravila potrebo, da bi si zapomnili vse poverilnice za prijavo v spletno trgovino in da bi se morali premikati iz ene spletne trgovine v drugo, da bi našli in kupili vse, kar potrebujete. Vmesnik platforme Eligma»en voziček«bo uporabnikom omogočal dodajanje izdelkov iz različnih spletnih trgovin v en, enoten nakupovalni voziček in enkratno prehajanje skozi postopek dokončanja nakupa. Amazon ebay Alibaba HKRATNO NAKUPOVANJE KJER KOLI Zasebnost uporabnikov in varnost Zasebnost uporabnikov in varnost se nam zdita izjemno pomembni, zato bo znotraj platforme uvedena večplastna varnost, ki preprečuje goljufijo v internetu in krajo identitete. Vse transakcije bodo nadzirane in skladne z varnostnimi standardi PCI, ki bodo izboljšani z dodatno plastjo kriptografske varnosti. Da bi zagotovili še boljšo zaščito zasebnosti uporabnikov, bodo uporabniki lahko s klikom gumba preprosto izbrisali vse povezave med njihovimi zasebnimi informacijami (ime, priimek, naslov) in njihovim vedenjem. To pomeni, da bodo vsi razpoložljivi podatki o nakupovalnih navadah danega uporabnika izbrisani iz spleta, če uporabnik uporablja platformo Eligma za vse svoje nakupovalne potrebe in se odloči za brisanje podatkov. 29

30 Eligma bo od svoje zasnove naprej skladna s Splošno uredbo o varstvu podatkov (GDPR), zasebnost uporabniških podatkov pa bo spoštovana skladno z zahtevanimi standardi Plačevanje s kriptovalutami Da bi lahko ustvarili celovit postopek odkrivanja, bo Eligma uporabnikom ponujala širok nabor plačilnih možnosti. Poleg pogostih možnosti (Paypal, kreditne kartice) bomo omogočili tudi nakupe s kriptovalutami prek internega prehoda za plačilo v kriptovalutah platforme Eligma. To pomeni, da uporabnikom ne bo treba čakati in upati, da bodo spletne trgovine uvedle to možnost. Glede na raziskavo se odstotek potrošnikov, ki so pripravljeni plačevati v kriptovalutah, veča. V preteklem letu je več kot 11 % ljudi potrdilo, da pričakujejo uporabo kriptovalut za plačevanje v prihodnosti. VARNOST: Vsa sredstva bodo ločena na denarnice z aktivno povezavo z internetom (hot wallet) in papirnate denarnice (cold wallet) ter podprta z zelo varnimi varnostnimi kopijami, shranjenimi na drugem mestu Digitalni profil elementa (DIP), sleden z verigami blokov Predmeti, kupljeni na platformi Eligma, bodo pridobili določen Digitalni profil elementa (DIP), ki bo shranjen v zbirki podatkov, zaščiteni z verigami blokov naša uvedba decentralizirane zbirke podatkov, ki uporablja protokol IPFS (InterPlanetary File System) in je zaščitena z omrežjem Ethereum in njegovo verigo blokov (stransko verigo blokov). Nato bodo razpršilne vrednosti iz DIP-a zapisane v verigo blokov Ethereum. Digitalni profili elementov bodo organizirani kot digitalni vsebniki, ki lahko shranjujejo več zapisov in sklicev na digitalne dokumente z informacijami o nakupu (dokazilo o nakupu), profil in opis izvirnega predmeta, popravila, garancije, preprodaje in druge dogodke, ki jih je mogoče zbrati in jim slediti. 30

31 Zapisi v digitalnih profilih elementov bodo shranjeni v časovnem zaporedju in bodo vključevali časovne žige in razpršilno vrednost prejšnjega zapisa, tako da bodo tvorili majhno glavno knjigo transakcij z verigo blokov znotraj vsakega digitalnega profila elementa. Zapisi bodo tudi podpisani z zasebnim ključem ustvarjalca, kar doda preverljivost izdajatelja v vsak zapis. (GLAVNA) VERIGA BLOKOV ETHEREUM STRANSKA VERIGA ELIGMINA ZBIRKA PODATKOV PAMETNA POGODBA HASH 1 TRANSAKCIJE DIP 1 DIP 2 DIP 3 HASH 1 IZDELKI HASH 2 HASH 2 BLOK 2 HASH 3 UPORABNIKI.. BLOK 3 HASH Dokazilo o nakupu/zahtevek za lastništvo Začetni dokument v digitalnem profilu elementa je lahko dokazilo o nakupu, ki se ustvari samodejno, ko izdelek kupite prek platforme Eligma, in se uporablja kot potrdilo, lahko pa je tudi dokazilo o zahtevku za lastništvo, ki se ustvari ob nakupu predmeta drugod (v fizičnih trgovinah ali v drugih spletnih trgovinah) in ročno doda v inventar predmetov uporabnika platforme Eligma. Zahtevek za lastništvo je mogoče nadgraditi v dokazilo o nakupu samo, če uporabnik poda takšno zahtevo in prenese zahtevano dokumentacijo, ki bo ročno preverjena in potrjena pred odobritvijo. Poleg informacij o kupcu/vlagatelju zahtevka bodo digitalni profili elementov lahko shranjevali tehnične informacije o izdelku, domnevno stanje, ceno in druge uporabne informacije. Digitalni profili elementov bodo javno dostopni in javnost bo lahko brskala po njih, s čimer je vsem uporabnikom platforme Eligma omogočeno, da raziskujejo zgodovino posameznih predmetov, čeprav bodo nekatere informacije šifrirane in dostopne le ustvarjalcu zapisa (primer: ID kupca in dokazilo o nakupu ali zahtevek za lastništvo). Čeprav Eligma ne zagotavlja, da bodo vsi dogodki v digitalnih profilih elementov, ki sledijo dokazilu o nakupu in so zabeleženi ali izluščeni iz ponudnikov podatkov in storitev, vključevali resnične in točne informacije, jih bo mogoče uporabiti za ustvarjanje koristnih zapisov o digitalni sledi posameznega izdelka. 31

32 Če uporabnik doda predmet z že obstoječim digitalnim profilom elementa v inventar, so prejšnji zapisi o zgodovini predmeta samodejno povezani. Uporabniki lahko dodajo spremembe izdelka, ki spreminjajo pričakovane značilnosti ali stanja danega predmeta. 3.2 INVENTAR Naš modul inventarja bo zagotovil vmesnik za beleženje podrobnosti o osebnih predmetih uporabnikov. Uporabniki lahko za pregled nad vsemi predmeti v gospodinjstvu in njihovo vrednostjo te dodajo v svoj inventar, kjer bodo shranjeni v stransko verigo blokov na naslednje načine: samodejni inventar, Ko uporabnik kupi izdelek prek platforme, je predmetu dodeljen DIP skupaj z dokazilom o nakupu, Eligma pa bo samodejno dodala predmet na seznam v inventarju uporabnika. ročni vnos. Uporabniki lahko prek preprostega vmesnika ročno dodajo izdelek, ki so ga kupili drugje. Če je izdelek prepoznan in že obstaja v zbirki podatkov o izdelkih, bo Eligma samodejno izpolnila podatke o izdelku (naslov, opis, specifikacije). Obratno iskanje inventarja Spletna trgovina, ki postane partner platforme Eligma, lahko vse svoje prejšnje stranke obvešča o ustvarjanju profilov DIP na platformi. Uporabniki bodo prejeli e-pošto s povezavo, ki jih bo preusmerila na preprost vmesnik za zahtevanje dokazila o nakupu. Inventar je zasebni prostor uporabnika, razen če se uporabnik odloči za skupno rabo s skupnostjo Vrednost izdelka, ki jo napove umetna inteligenca Enolična programska oprema za strojno učenje na platformi Eligma bo napovedala ocenjeno trenutno vrednost predmeta na podlagi več različnih dejavnikov: vrednost na lokalnem trgu, povpraševanje na lokalnem trgu, starost predmeta; 32

33 stanje predmeta, itd. Eligma bo poleg tega napovedovala tudi, kako se bo v prihodnosti gibala vrednost izdelka. Vrednost gospodinjstva Ko uporabniki ustrezno nastavijo svoj inventar in dodajo svoje predmete, jim lahko Eligma sporoči vrednost njihovih gospodinjskih predmetov v realnem času Trg rabljenih izdelkov Vsako gospodinjstvo se bo preobrazilo v podjetje Z naslednjim ključnim korakom, namenjenim preoblikovanju gospodinjstev v podjetja, želimo v platformo vključiti spletne trgovine z rabljenimi izdelki. Upravljanje teh trgovin bo prav tako potekalo prek enotnega nakupovalnega računa Trgovski zastopnik gospodinjstva Eligma bo upravljala vaše osebno imetje Z združevanjem znanja o prihodnji vrednosti izdelka iz gospodinjskega inventarja ter znanja o tržni vrednosti nadomestnega izdelka bomo lahko napovedali, kdaj je najprimernejši čas za prodajo starega in nakup nadomestnega izdelka. Ta postopek na platformi Eligma poteka povsem samodejno, in sicer prek trgovskega zastopnika, ki uporabnika na zahtevo obvesti o prihajajočih predlogih za prodajo. ČAS NAKUPA NAJBOLJŠI ČAS ZA PRODAJO ČAS 33

34 Samodejna izdelava seznamov Z enim klikom izdelajte seznam svojih izdelkov, ki velja povsod Ko uporabnik želi prodati predmet iz svojega inventarja, lahko izdela univerzalen seznam, ki vsebuje stanje izdelka, izklicno ceno, želeni način pošiljanja (lokalno ali mednarodno), plačilne možnosti (denar ali kriptovaluta) in dodatne varnostne možnosti. Eligma ponuja rešitev v obliki enega klika, ki samodejno ustvari in objavi vaš seznam na vseh izbranih trgih rabljenih izdelkov. Z edinstveno rešitvijo za trg rabljenih izdelkov, ki jo nudi Eligma, bodo nekateri koraki postali bistveno lažji, hitrejši in preglednejši. Poleg tradicionalne izvedbe prodaje Eligma omogoča tudi dve ekskluzivni funkciji, ki uporabnikom skozi celoten postopek omogočata večjo varnost Eligma kot storitev hrambe Ko uporabnik na platformi ustvarja sezname, lahko za sklenitev posla izbere storitev hrambe, ki je na voljo kot ena od možnosti. To storitev zagotavlja platforma Eligma in je dodaten ukrep, namenjen večji varnosti prodajalca in kupca. Tudi seznami, ki so na platformi Eligma ustvarjeni s to možnostjo, se posredujejo in objavijo na spletnih trgovinah z rabljenimi izdelki. Platforma Eligma bo do dostave zadržala kupčevo plačilo, prodajalec pa bo moral kot jamstvo položiti žetone ELI. Vse ponudbe, zavarovane s to funkcijo, bodo označene na iskalniku Eligma, kar bo povečalo njihovo vidnost. V primeru spora bo platforma Eligma služila kot posrednik med prodajalcem in kupcem ter zahtevala dodatno razlago in dokazila o izpolnjevanju pogodbenih obveznosti obeh strank. Če spora ni mogoče rešiti oziroma nakupa ni mogoče izvesti v skladu z novimi pogoji (npr. po nižji ceni), se lahko prek Eligme naročilo prekliče, sredstva in izdelek pa se vrnejo prvotnim lastnikom. Storitev hrambe bo v primeru sporov omogočala, da lahko platforma Eligma ukrepa kot zaupanja vreden posrednik za zagotavljanje poštenosti in spoštovanje pogodbenih določil. Če je posel uspešno zaključen, se dogodek zabeleži v profil DIP, v stranski verigi platforme Eligma se ustvari novo dokazilo o plačilu in v verigo blokov se doda nova zgoščena vrednost. Če je artikel vrnjen nazaj, se v profilu DIP prikaže zastavica z navedbo, da je prišlo do spora v zvezi s stanjem izdelka. Na ta način preprečimo, da bi prodajalec večkrat poskusil prodati izdelek, ne da bi spremenil opis stanja izdelka. 34

35 Postopek ustvarjanja pametne pogodbe: 1 Prodajalec objavi ponudbo rabljenega izdelka z možnostjo hrambe, ki jo kupec sprejme in plača Eligmi ODLOČITEV O PRODAJI MOŽNOST HRAMBE ELIGMA C PLAČILO POLOG ELI-ŽETONOV E PONUDBA PRODAJALEC KUPEC 2 Prodajalec pošlje izdelek ELIGMA E PONUDBA C PRODAJALEC KUPEC 3 Kupec preveri izdelek in potrdi nakup ELIGMA IZDELEK PREVERJEN E PONUDBA C NAKUP POTRJEN PRODAJALEC KUPEC 4 Eligma releases the payment + takes Eli token for its service ELIGMA C SPROSTITEV PLAČILA E PONUDBA PRODAJALEC KUPEC 35

36 Decentralizirana prodaja v verigi blokov Eligma bo poleg tega razvila in ponudila mehanizem za izvajanje nakupa ali katerega koli postopka trgovanja na povsem decentraliziran način, in sicer z uporabo pametnih pogodb v verigi blokov. Ta možnost bo zagotavljala orodje za izmenjavo kriptovalutnih plačil med prodajalcem in kupcem, ki sta predhodno ustvarila trgovinsko pogodbo prek platforme Eligma ali s pomočjo drugih komunikacijskih sredstev, kot so spletne klepetalnice, forumi ali spletne oglasne deske. Celoten postopek prodaje izdelka med kupcem in prodajalcem bo potekal neposredno prek pametne pogodbe, kar pomeni, da v postopek ne bo posegal noben centralni organ nadzirati ga ne more niti Eligma. Kupec in prodajalec morata izkazati pripravljenost za uspešno izpolnitev pogodbenih obveznosti, tako da nakažeta polog v obliki žetonov ELI. Po sklenitvi pametne pogodbe se polog sprosti, kar obe stranki prisili, da dosežeta dogovor glede menjave blaga. Postopek ustvarjanja pametne pogodbe: 1. Prodajalec in kupec se dogovorita o podrobnostih ponudbe (izdelek, cena v kriptovaluti, način pošiljanja, dostava itd.) prek platforme Eligma ali po drugem komunikacijskem kanalu. 2. Podajalec bo lahko za izdelavo pametne pogodbe v verigi blokov Ethereum uporabljal decentralizirano aplikacijo Eligma (DAPP). Za izdelavo takšne decentralizirane ponudbe je treba v aplikacijo DAPP vnesti naslednje podatke: DAPP: javni naslov prodajalca ethereuma; javni naslov kupca ethereuma; plačilo izdelka v kriptovaluti. 3. Aplikacija DAPP nato glede na znesek plačila izračuna, koliko žetonov ELI morata položiti prodajalec in kupec. Prodajalec pametno pogodbo ustvari tako, da: Podpiše in pošlje pošlje transakcijo prek DAPP, pri čemer potroši majhno količino ethereuma (gorivo) in na pametno pogodbo položi ustrezno število žetonov ELI, ki služijo kot jamstvo. 36

37 4. Kupec lahko ponudbo sprejme tako, da na pametno pogodbo položi: plačilo za izdelek v določeni kriptovaluti in ustrezno število žetonov ELI. Ko je postopek izveden, se ustvari pametna pogodba, ki je v celoti pod nadzorom prodajalca in kupca. Tako kupec kot prodajalec sta motivirana za izpolnitev pogodbe, saj sta njuna pologa zaklenjena, dokler ne dosežeta dogovora o zaključku transakcije. Ker sta polog položili obe stranki, je sklenitev posla v interesu obeh, sicer lahko polog izgubita. Načini reševanja pametne pogodbe: Pozitivna sklenitev Ko kupec prejme izdelek, lahko potrdi, da ga je prejel v takšnem stanju, kakršnega je pričakoval, tako da»sklene«pametno pogodbo s potrditveno transakcijo. V tem primeru se oba pologa sprostita in vrneta na kupčev in prodajalčev naslov, plačilo v kriptovaluti pa se pošlje na prodajalčev naslov Ethereum. Sklenitev z alternativnim predlogom Prodajalec in kupec se lahko dogovorita tudi za alternativno sklenitev pametne pogodbe, tako da si razdelita plačilo. Na ta način se dogovorjeni odstotek plačila vrne kupcu, preostali odstotek pa je nakazan prodajalcu. Nato se oba pologa vrneta na prvotna naslova Ethereum. Alternativna sklenitev je ugoden način sklepanja sporazuma, kadar kupec prejme izdelek, ki ni v stanju, kakršnega je pričakoval, ali ima manjše pomanjkljivosti. Predlog za alternativno sklenitev se nastavi tako, da prodajalec ali kupec na pametno pogodbo pošljeta transakcijo, druga stranka pa mora predlog sprejeti s potrditveno transakcijo. Razveljavitev Prodajalec in kupec se lahko dogovorita tudi, da bosta pametno pogodbo»razveljavila«. V tem primeru se oba pologa in plačilo vrnejo. Za razveljavitev pogodbe mora prodajalec oziroma kupec v omrežje poslati predlog v obliki transakcije, druga stranka pa mora predlog sprejeti s potrditveno transakcijo. 37

38 Kako bo delovala decentralizirana prodaja v verigi blokov? 1 Prodajalec vstavi pametno pogodbo v verigo blokov Ethereum POLOG ELI-ŽETONOV E PRODAJALEC PAMETNA POGODBA 2 Kupec sprejme ponudbo E POLOG V ELI-ŽETONIH PLAČILO V KRIPTO VALUTI E C PRODAJALEC PAMETNA POGODBA KUPEC 3 Prodajalec pošlje izdelek in kupec potrdi prejem E E C POTRDITEV O DOSTAVI IZDELKA PRODAJALEC PAMETNA POGODBA KUPEC PRODAJALEC POŠLJE IZDELEK 4 Pametna pogodba se razreši POLOG V ELI-ŽETONIH E POLOG V ELI-ŽETONIH E PAYMENT IN CRYPTO C PRODAJALEC PAMETNA POGODBA KUPEC 38

39 3.3 PROGRAM ZVESTOBE Z uvedbo žetona ELI bomo zagotavljali tudi univerzalen program zvestobe. Ko bosta vzpostavljena stebra odkrivanja in inventarja, bo Eligma združila trgovce v integrirani univerzalni sistem zvestobe po načelu odprte zanke in tako zagotovila enostaven in priročen vmesnik, ki je osredotočen na stranko. Uporabnikom se ne bo treba registrirati v program zvestobe za vsakega trgovca posebej, pridobljene žetone ELI pa bodo lahko izmenjavali z drugimi člani omrežja. Za razliko od obstoječih sistemov zvestobe, ki temeljijo na točkah, bo Eligma vrednost pretvorila v žetone ELI in jih neposredno knjižila v denarnico uporabnika. Zaradi naraščajočega števila strank, ki bodo uporabljale žetone ELI in povečevanja tržnega deleža storitev in infrastruktur, ki temeljijo na verigah blokov, bodo uporabniki žetone ELI želeli uporabljati tudi za dodatne nakupe. Poleg tega bodo uporabniki redno prejemali poročila in ponudbe trgovin, v katerih so opravili nakup, kar bo dodatno spodbudilo njihovo nadaljnjo aktivnost. Glavni namen sistema zvestobe je nagrajevanje zvestih uporabnikov za dejavnosti, ki koristijo tistemu, ki podeljuje točke zvestobe ali, v našem primeru, žetone zvestobe. Zaradi infrastrukture platforme Eligma bo lahko prednosti programa izkoristilo več strank, uporabniki pa bodo prejemali spodbude za njihovo sodelovanje v programu. ELI 39

40 3.3.1 Trgovec uporabniku Trgovci si bodo lahko na platformi ustvarili trgovski račun in s tem dobili priložnost za nagrajevanje zvestih strank. Z našimi žetoni bodo lahko trgovci uporabljali običajne načine nagrajevanja strank, imeli pa bodo tudi možnost večje ustvarjalnosti pri nagrajevanju. V nadaljevanju so naštete nekatere od teh možnosti: Nagrajen je vsak nakup Ko stranka kupi izdelek, ji lahko trgovec ponudi žetone ELI kot nagrado v obliki»povračila dela kupnine«. Ta možnost je na voljo tako za spletne kot fizične nakupe. Koristi za trgovca: povečanje prodaje. Nagrajevanje za nazaj Ker sistem Eligma že zbira informacije o nakupih strank, se bo lahko trgovec odločil, ali želi nagraditi vse stranke, ki so v preteklosti od njega kupile določen izdelek. Koristi za trgovca: Večja prepoznavnost in višja uvrstitev, kar vodi do boljših rezultatov prihodnje prodaje. Nagrade za izdelke Trgovec lahko naznani, da bo za vsak nakup izdelka v določenem obdobju stranke nagradil z žetoni ELI. Koristi za trgovca: izboljšanje prodaje določenega izdelka, ki ga želi promovirati ali razprodati. Našteli smo le nekaj primerov, pozneje pa bo decentralizirani program zvestobe trgovcem omogočil še ustvarjanje inovativnih načinov za nagrajevanje strank Eligma uporabniku Platforma Eligma glede zvestobe omogoča izpolnjevanje različnih ciljev, zato zagotavlja različne nivoje nagrajevanja, ki spodbujajo rast platforme: Nakupi na platformi Eligma Eligma bo nakupe prek platforme nagradila z žetoni ELI. Koristi za Eligmo: Povečanje obsega prodaje prek platforme bo prineslo večji prihodek, del katerega bo Eligma delila z uporabniki. Registracija na platformi Eligma uporabniki bodo ob registraciji na platformi prejeli nagrado dobrodošlice v obliki žetonov ELI. Koristi za Eligmo: Novi uporabniki. 40

41 Podrobni podatki profila Ko uporabniki dodajo nove informacije, jih Eligma nagradi z dodatnimi žetoni ELI. Uporabnike bo skozi postopek razširitve profila vodil enostaven vmesnik. Koristi za Eligmo: Večji obseg informacij izboljša napovedi umetne inteligence platforme. Dodajanje predmetov v inventar Uporabniki bodo za ročno dodajanje izdelkov v svoj inventar nagrajeni z žetoni ELI. Koristi za Eligmo: večji potencial za menjavo rabljenih izdelkov. Nalaganje računov Uporabniki bodo za nalaganje računov prek mobilne aplikacije ali same platforme Eligma nagrajeni z žetoni ELI. Koristi za Eligmo: Razširitev zbirke podatkov posledično izboljša rezultate strojnega učenja. Priporočila Napotitev novih uporabnikov na platformo bo nagrajena z nagradami za priporočila. Za vsako nagrajeno dejanje, ki ga izvede prijatelj, bo uporabnik, ki ga je napotil na platformo, prejel dodatno nagrado. Koristi za Eligmo: Novi uporabniki. Priporočilo uporabniku za spletno trgovino Ko uporabnik po priporočilu poveže spletno trgovino s platformo in ta spletna trgovina prvič proda izdelek prek Eligme, platforma uporabnika nagradi z žetoni ELI. Koristi za Eligmo: razširitev zbirke podatkov o spletnih trgovinah in povečanje prihodka Dejanja uporabnikov, ki omogočajo nagrajevanje drugih uporabnikov Seznami želja, ki vodijo do prodaje Če seznam želja, ki ga ustvari uporabnik, vodi do neposredne prodaje, bo uporabnik, ki je ta seznam želja objavil, nagrajen z žetoni ELI. Dejanja v družbenih medijih Ko deljenje ali objava na družbenih medijih privede do neposredne prodaje, bo uporabnik, ki je ustvaril objavo, nagrajen z žetoni ELI. S pomočjo pametnih pogodb bomo vzpostavili funkcijo, ki bo vsak dan sprostila določeno število žetonov ELI, ki jih bodo nato razdelile sheme nagrajevanja platforme Eligma. Nagrade bodo prilagojene glede na odstotek porazdelitve. 41

42 3.3.4 Uporaba žetonov Uporabniki bodo lahko žetone ELI prenesli iz svojih osebnih denarnic Ethereum ali spletnih menjalnic in z njimi trgovali. Večina funkcij platforme bo na voljo brezplačno, nekatere pa bodo iz uporabnikovega ali trgovčevega računa porabljale žetone ELI. Uporabniki jih bodo lahko na svoj račun na platformi dodajali z izvajanjem nagrajenih dejanj ali pa s pologom žetonov ELI, ki so jih kupili v spletni menjalnici. Žetoni ELI, porabljeni za izvajanje takšnih dejanj, se bodo prenesli v sklad, namenjen shemam nagrajevanja. Uporabniki bodo lahko žetone na platformi Eligma uporabljali v različne namene: Lov na izdelke Pri naročilu lova na izdelke se določena količina uporabnikovih žetonov ELI zaklene. Če Eligma odkrije izdelek, ki ustreza pričakovanjem uporabnika, se žetoni sprostijo na račun Eligme, v nasprotnem primeru pa se vrnejo uporabniku. Seznami rabljenih izdelkov Uporabniki bodo lahko določen predmet dodali v svoj inventar ali pa ga posredovali spletnim trgovinam z rabljenimi izdelki, ki so povezane z našo platformo. Eligma bo za izvajanje te storitve od uporabnikov zahtevala uporabo žetonov ELI. Stroški hrambe Kadar prodajalec ustvari vnos in kot možno funkcijo za izvedbo prodaje izbere storitev hrambe, mora za storitev položiti žetone ELI. Decentralizirana prodaja izdelkov Kadar se prodajalec in kupec odločita za dokončanje prodaje izdelka na decentraliziran način, boste morala položiti žetone ELI v vrednosti, enakovredni ceni izdelka, kar ju bo motiviralo za uspešno izpolnitev pogodbenih obveznosti. Oglaševanje Žetoni ELI se lahko uporabljajo za zakup oglaševalskega prostora na platformi. Druge rešitve platforme Eligma Žetoni Eligma se bodo uporabljali za druge funkcije platforme Eligma, tako v spletu kot zunaj njega. Med prvimi omenjenimi funkcijami bodo sistemi POS in tržnica za naše partnersko podjetje BTC. Nakupovanje izbranih izdelkov Eligma bo zagotavljala omejeno število predhodno izbranih izdelkov, ki jih bodo lahko uporabniki kupili izključno z žetoni ELI. 42

43 Eligma bo na podlagi tehnologije verige blokov in umetne inteligence ustvarila idealno izkušnjo za stranke. 43

44 4 Pilotni projekt mesto veriženja blokov Vsak velik projekt mora zrasti iz majhnega na podlagi ustreznega preizkušanja. Želeli smo fizično območje s številnimi različnimi trgovinami, restavracijami, poslovnimi prostori in velikim pretokom ljudi. K sreči nam slednjega ni bilo treba iskati daleč. BTC City se nahaja v bližini naših prostorov v Ljubljani, v Sloveniji, in obsega več kot blagovnih znamk, podjetij, 450 trgovin ter 70 barov in restavracij. Letno ga obišče več kot 20 milijonov obiskovalcev, ki imajo na voljo tudi gostinski kotiček, rekreacijski center, vodni park, kinematografski kompleks, hotele in igralnico. S podjetjem BTC smo že v preteklosti uspešno sodelovali, in ko smo jim predstavili svojo idejo, smo odkrili, da lahko našo zgodbo pišemo skupaj zunaj spleta in na njem. Po srečnem naključju se ujema tudi ime, zato smo ga poimenovali Mesto veriženja blokov in ga uporabljamo kot svoj laboratorij. BTC trenutno deluje izključno zunaj spleta, zato je naš prvi cilj seznaniti splošno javnost s kriptovalutami in tehnologijami veriženja blokov, kar bomo dosegli z ustvarjanjem enotne tržnice, ki bo omogočala plačevanje z denarjem in kriptovalutami. To bo poenostavilo plačevanje in postopke poslovanja ter omogočilo podlago za ustvarjanje centralnega skladišča, iz katerega bo mogoče poslati kateri koli izdelek. Poleg tega spletnim trgovcem na drobno omogočamo uporabo naše rešitve POS, ki skupaj z mobilno denarnico deluje kot naprava za obdelavo plačil s kriptovalutami. V središču BTC City je doma že več podjetij, ki uporabljajo tehnologijo veriženja blokov, Eligma pa bo njegove kapacitete razširila tako, da bo omogočalo prihod novih tovrstnih podjetij in projektov z velikim potencialom. Po uspešnem preizkušanju bomo imeli na razpolago dovolj podatkov, da bomo lahko vse tehnologije in koncepte iz tega preizkusnega poligona prenesli na večja mesta z neomejenim potencialom. 4.1 SPLETNA PLATFORMA Razvoj prve faze spletne platforme je že končan in platforma že deluje v preizkusnem načinu. Podpira že plačila z nekaterimi kriptovalutami (BTC, BCH), kmalu pa se jim bo pridružilo še več kriptovalut. 44

45 Platforma, ki jo upravlja zagonsko podjetje BTC, uporabnikom omogoča nakup izdelkov iz ponudbe trgovcev na drobno v območju nakupovalnega središča BTC, ki niso prisotni na spletu. Predmeti, ki jih ponujajo trgovci na drobno, so trenutno omejeni na tako imenovane»posebne ponudbe«. Uporabniki lahko prelistajo celoten katalog izdelkov, ki jih je možno kupiti na območju BTC City. Postopoma bomo spletno trgovsko platformo preobrazili v pravo tržnico z vsemi trgovci na drobno, ki so del ekosistema BTC City. Ko bo ta cilj dosežen, bodo lahko trgovci na drobno sami upravljali svoje profile in ponudbe izdelkov. 4.2 MOBILNA DENARNICA Z mobilnimi denarnicami, izdelanimi po meri, in sistemi POS bomo tudi uporabnikom, ki ne uporabljajo spleta, omogočali uporabo kriptovalut, s katerimi bodo lahko plačevali v maloprodajnih trgovinah. Ker vse več trgovcev na drobno na območju središča BTC City uporablja sisteme POS, to počasi, a zanesljivo postaja prvo nakupovalno središče, ki v celoti omogoča poslovanje s kriptovalutami. Naša mobilna denarnica ima vse osnovne funkcije mobilnih denarnic: shranjevanje različnih kriptovalut in žetonov; uporabniki lahko sredstva prenesejo v druge denarnice; uporabniki jo lahko uporabljajo kot plačilno možnost na prodajnih točkah, ki podpirajo plačevanje s kriptovalutami; prodajne točke; uporabnikom omogoča vpogled v arhiv transakcij. Poleg teh funkcij omogoča tudi nekatere dodatne možnosti, ki nam bodo pomagale pri večji uveljavitvi in zbiranju bolj podrobnih in natančnih podatkov o uporabnikih: seznam trgovin v območju središča BTC City; informacije o trgovinah (delovni čas, točna lokacija, vrsta trgovine, kontaktne informacije itd.); preprosto navigacijsko vodenje do trgovin; posebni popusti za uporabnike mobilne aplikacije; obvestila o posebnih ponudbah v območju središča BTC City. Naši sistemi POS bodo pomagali pri seznanjanju širše javnosti s kriptovalutami in tako omogočili celovito storitev za trgovce na drobno. Sistemi POS bodo sprejemali tudi plačila iz denarnic drugih podjetij, njihova glavna prednost pa bo najbolj izrazita pri plačevanju z našo mobilno denarnico, saj se v tem primeru ne bodo zaračunali stroški transakcije. Vsak nakup bo nagrajen tudi v sklopu našega programa zvestobe. Naš sistem POS je spletna aplikacija, ki deluje na vseh sodobnih operacijskih sistemih namiznih in tabličnih računalnikov. 45

46 4.3 PROFILIRANJE UPORABNIKOV Profiliranje uporabnikov je ključna sestavina za razvoj močnega algoritma umetne inteligence, ki omogoča pridobivanje relevantnih rezultatov iskanja. Ta postopek je vsak dan obsežnejši in narašča eksponentno. Ker bomo že pred zagonom Eligme potrebovali veliko podatkov o uporabnikih, smo se za razvoj zgoraj navedenih rešitev obrnili na partnerja BTC d.d. Za zbiranje podatkov o vedenju uporabnikov/strank in njihovih nakupovalnih navadah bomo uporabili obe rešitvi. Sama platforma bo zbirala spletne podatke o njihovem vedenju, mobilna denarnica pa bo služila zbiranju nespletnih podatkov. Nato bomo te podatke uporabili za postopek strojnega učenja, ki bo omogočal natančnejše profiliranje uporabnikov na platformi Eligma. 4.4 ČASOVNICA PILOTNEGA PROJEKTA Naš pilotni projekt že poteka, končali smo razvoj različic beta mobilne denarnice in sistema POS. Naše prve integracije za testiranje v realnih situacijah v trgovinah na drobno na območju BTC City se bodo začele marca. V tej fazi testiranja bomo skrbno nadzorovali izdelek in po potrebi uvajali izboljšave. Ta faza testiranja se bo končala v tretjem četrtletju leta Do takrat nameravamo doseči najmanj 10-odstotno pokritost območja. Aprila 2018 bomo lansirali različico beta spletne platforme tržnico BTC. Platformo bomo testirali čez poletje 2018 in nato septembra 2018 sprožili nacionalno trženjsko kampanjo. Prizadevamo si, da bi celoten pilotni izdelek začel delovati v začetku leta 2019, pri čemer želimo doseči najmanj 30-odstotno pokritost trgovin na drobno na območju. 46

47 Načrt projekta predstavlja naše ambicije in cilje za časovnico do leta

48 5 Poslovni model in izvedbeni načrt 5.1 POSLOVNI MODEL Podjetje Eligma bo uvedlo več poslovnih modelov v segmentih B2C in C2C Program za pridružena podjetja Na začetku bo glavni tok prihodkov za podjetje Eligma program za pridružena podjetja, ki temelji na uspešnosti. Medtem ko bo Eligma okno za vse različne spletne trgovine in tržnice, saj jih bo združila pod eno streho, bo s programom za pridružena podjetja sledila prodaji v trgovinah, v katere bo preusmerila uporabnike. Eligma bo za te nakupe prejela provizijo. Ta modul je pri prodajalcih zelo priljubljen, saj pridobijo koristi v obliki trženja, vidnosti, števila obiskov strani in posledično večje prodaje. Omogoča dodatno trženje, ki je brezplačno, razen če se dejansko opravi nakup. ELIGMA AMAZON Izdelek v trgovini Amazon Izdelek v trgovini Ebay Izdelek v trgovini Alibaba Izdelek v trgovini Etsy Plačilo v USD 48

49 5.1.2 Na podlagi provizije Ko bo Eligma uvedla enoten račun za spletno nakupovanje, bo prihodke pridobivala prek modela, ki temelji na proviziji. S spletnimi trgovinami in tržnicami se bodo podpisale digitalne pogodbe. Za vsako naročilo, oddano prek platforme Eligma, se bo prodajalcu zaračunala provizija Oglaševanje Eligma vstopa na trg spletne maloprodaje, ki bo po pričakovanjih leta 2021 dosegel vrednost 4,48 milijarde. Zaradi stalno rastoče zbirke podatkov o uporabnikih bo oglaševalski prostor podjetja Eligma ponujal odlične priložnosti za prihodke od oglaševanja. Eligma bo ponujala različne module oglaševanja glede na kraje objave, velikosti, frekvence in trajanja. Ta funkcija bo plačljiva z valutami fiat ter z nekaterimi priljubljenejšimi kriptovalutami. Ko se bo oglaševanje kompenziralo z žetoni ELI, bodo uporabniki prejeli dodatne nagrade za oglaševanje Integracija tretjih oseb Zbirka podatkov podjetja Eligma o izdelkih in spletnih trgovinah bo eksponentno rasla, saj bo vključevala dodatne vmesnike API, ročno vnašanje izdelkov in uporabo strojnega učenja. Tako bo zbirka podatkov kmalu postala privlačna za druga podjetja. Do zbirke podatkov podjetja Eligma bodo lahko dostopala prek vmesnikov API v skladu z vzpostavljenimi mesečnimi dogovori. 5.2 RAZVOJ PROJEKTA Naša ekipa se dobro zaveda kompleksnosti projekta, zato smo zastavili jasen načrt za razvoj projekta. Njegova izvedba bo morala biti zelo sistematična, saj moramo pripraviti izdelek, ki bo podpiral prilagajanje strežniške kapacitete in samega izdelka Seznami želja/kategorije Da bi se osredotočili na razčlenjevalne algoritme, ki nam bodo zagotavljali aktualne podatke o izdelkih in spletnih trgovinah, smo se odločili, da jih bomo preizkusili v ožjih skupinah, tako imenovanih seznamih želja. 49

50 NAČRT: 1. Sestaviti prve sezname želja za osredotočeno zbiranje podatkov. 2. Razviti umetno inteligenco/algoritme za strojno učenje za te sezname želja. 3. Preizkusiti te algoritme na trgu. 4. Prilagoditi algoritme glede na preizkuse pri uporabi v praksi. 5. Dodati nov seznam želja/kategorijo. 6. Uvesti preizkušene sezname želja/kategorije na novih trgih z novimi spletnimi trgovinami Rast podatkov in veriga blokov Naš naslednji korak pri prilagajanju izdelka je, da vključimo širši nabor kategorij in sezname želja pretvorimo v funkcijo platforme. S tem se bo Eligma razširila iz ponudnika za odkrivanje specifičnih izdelkov v ponudnika, ki bo omogočal odkrivanje celotnih kategorij izdelkov. V tej fazi bo Eligma že delovala kot kanal, kjer bodo uporabniki lahko odkrivali najboljše ponudbe glede na svoje potrebe, in bo vključevala možnost odkrivanja alternativnih izdelkov prek algoritmov umetne inteligence. Nakup izdelka se bo izvedel na prodajalčevi spletni strani. V isti fazi bomo začeli uvajati tudi funkcijo uporabnikovega inventarja in vstavljati profile DIP v verigo blokov Enoten račun za spletno nakupovanje V bolj oddaljeni prihodnosti bo Eligma začela razvijati vmesnik, prek katerega bodo lahko uporabniki upravljali druge spletne trgovine, ne da bi jih obiskali Decentraliziran program zvestobe Da bi ustvarila popoln krog, bo Eligma dodala povsem decentraliziran program zvestobe, prek katerega bodo lahko uporabniki ustvarili programe zvestobe s svojimi najljubšimi prodajalci, znamkami, trgovinami brez prisotnosti na spletu, ponudniki storitev itn. 5.3 PRILAGAJANJE IZDELKA Eligma bo začela fazo testiranja za izdelek v Sloveniji, kjer se bomo povezali s približno 25 spletnimi trgovinami. V tej fazi testiranja bomo zbrali koristne podatke, ki bodo ključni za nadaljnji razvoj platforme. Ocenili bomo lahko natančnost rezultatov odkrivanja in možnost 50

51 iskanja boljših ponudb v nekaterih spletnih trgovinah, ki jih ni na seznamu. Na podlagi teh podatkov se bomo lahko prilagajali na enega od dveh načinov geografsko ali po natančnosti Rezultati odkrivanja in prilagajanje po natančnosti Prilagajanje za boljše rezultate odkrivanja je zelo preprosto več virov (spletnih strani) kot imamo, boljša je natančnost. Takšno prilagajanje se bo vedno izboljševalo, saj bomo stalno dodajali nove vire. Poleg tega se bosta strojno učenje in umetna inteligenca Eligme izboljševali s pridobljenimi izkušnjami ter tako zagotavljali boljše rezultate odkrivanja Geografsko prilagajanje Slovenija bo zgolj preizkusni poligon za optimizacijo Eligme za našo načrtovano strategijo vstopa na trg. Naš prvi cilj za lansiranje izdelka je Združeno kraljestvo. Ob upoštevanju rezultatov preizkusnega lansiranja izdelka beta v Sloveniji bomo izdelek izboljšali in uporabili naslednjo strategijo za preboj na britanski trg: 1. luščenje globalnih spletnih trgovin, ki dostavljajo v Združeno kraljestvo; 2. luščenje dodatnih lokalnih spletnih trgovin; 3. prilagoditev izdelka glede na zbrane podatke; 4. lansiranje izdelka; 5. stalno dodajanje dodatnih spletnih trgovin. Enak postopek se bo uporabil za nadaljnje geografsko širjenje, dokler Eligma ne bo prisotna po vsem svetu. 51

52 5.4 ČASOVNI NAČRT PROJEKTA 2017 Sep 2017 Sep 2017 Dec 2017 Rojstvo zamisli za projekt Prva investicija 1,5 mio EUR Ustanovitev podjetja 2018 Jan 2018 Ustanovitev ekipe višjih razvijalcev in inženirjev za umetno inteligenco 1. Marec 2018 Začetek oglaševalske akcije za množično prodajo 20. Marec April 2018 Javna predprodaja Mar 2018 Sistem POS za plačevanje s kriptovalutami bomo integrirali v BTC City in izdali prvo različico denarnice za mobilne naprave Apr 2018 Izdali bomo preskusno različico spletne trgovine BTC 17. April 2018 Javna množična prodaja Sep 2018 Nov 2018 Dec 2018 Uvedli bomo platformo BTC in jo podprli z oglaševalsko akcijo po vsej državi Naši denarnici in platformi BTC bomo dodali podporo za ELI-žetone V Sloveniji bomo uvedli Eligmino odkrivanje izdelkov, ki ga omogoča umetna inteligenca 2019 Jan 2019 Feb 2019 Apr 2019 Maj 2019 Jun 2019 Sep 2019 Začel se bo prvi sistem nagrajevanja na platformi Omogočili bomo lov na izdelke Platformi bomo dodali modul z inventarji uporabnikov in uvedli digitalne profile izdelkov Omogočili bomo decentralizirano prodajo izdelkov v verigi blokov Začeli bomo geografsko širjenje v Združeno kraljestvo Modul z inventarji uporabnikov bomo nadgradili z algoritmom umetne inteligence za predvidevanje vrednosti izdelkov 52

53 Okt 2019 Nov 2019 Predstavili bomo odprtokodno programsko opremo za branje kod Platforma BTC bo postala pravo tržišče v regiji ČETRTL Prvi trgovci bodo lahko začeli prevzemati lastniške dele v programu zvestobe 2. ČETRTL Uvedli bomo samodejno ustvarjanje seznamov rabljenega blaga iz inventarjev uporabnikov za prodajo 3. ČETRTL Na platformi bomo omogočili funkcijo hrambe 4. ČETRTL Prek Eligminega računa bo mogoče upravljati prve račune spletnih trgovin ČETRTL Na platformi bo omogočeno plačevanje s kripto valutami 3. ČETRTL Globalen enoten nakupovalni račun Dodatna širitev na druga tržišča 53

54 Naš skupino sestavljajo različni strokovnjaki, ki si strastno in aktivno prizadevajo za splošni uspeh projekta. 54

55 6 Ekipa 6.1 USTANOVITELJI Dejan Roljič, ustanovitelj in generalni izvršni direktor Dejan je svojo podjetniško pot začel kot najstnik v uspešnem zagonskem podjetju iz San Francisca, nato jo je nadaljeval v Šanghaju na Kitajskem. Tam je ustanovil podjetje, ki se osredotoča na nadzorni proces za proizvodne obrate v Aziji in dostavo velikih količin izdelkov. Hitro je zgradil združeno nadzorno mrežo več kot 250 tovarn na Kitajskem in pozneje nadaljeval širitev podjetja v Evropski uniji. Po vrnitvi v Evropo je ustanovil zagonsko podjetje za 3D-tiskanje in hkrati začel vlagati v različna inovativna podjetja. Pozneje je ustanovil ABC Accelerator, pospeševalnik, ki se osredotoča na visokotehnološka podjetja iz jugo- in srednjevzhodnih evropskih regij, s pisarnami v Ljubljani, Silicijevi dolini, Münchnu, Kijevu in Sarajevu. Doslej sta ABC in Dejan investirala v več kot 80 zagonskih podjetij iz vsega sveta. Dejan je poleg tega solastnik podjetja za razvoj programske opreme s 120 zaposlenimi. Kot svetovalec je sodeloval pri več uspešnih prodajah žetonov in je aktivno pomagal podjetjem, da so začela poslovati in zbrala sredstva. Matej Gregorčič, soustanovitelj Matej je podjetnik že večino svojega življenja. Ustanovil je trženjsko agencijo ter jo privedel od prodaje idej v skupnih pisarniških prostorih do ene največjih agencij za upravljanje dogodkov v Sloveniji. Njegovo podjetje je prejelo številne nagrade na trženjskih festivalih ter inovativno delovalo na področju digitalnega trženja, ko je bil Facebook še majhna spletna stran. Njegovi člani ekipe pri delu z velikimi mednarodnimi strankami nikoli niso zamudili roka. Je strokovnjak za vodenje ekipe in strateško načrtovanje, saj uporablja znanje, ki ga je pridobil pri študiju matematike in ekonomije. Pred nedavnim je ekipo Viberate vodil skozi eno najuspešnejših prodaj žetonov v regiji. Jože Mermal, soustanovitelj Jože že od leta 1993 uspešno vodi družbo BTC kot predsednik uprave. Na njegovo pobudo je nastal BTC City, eno največjih poslovnih, nakupovalnih, razvedrilnih, rekreacijskih in kulturnih središč v Evropi. Na površini več kot m 2 letno privabi več kot 20 milijonov obiskovalcev in zaradi svoje celovite ponudbe predstavlja pravo mesto znotraj mesta Ljubljana. Pod njegovim vodstvom je družba BTC soustanovila ABC Accelerator, Slovensko znanstveno fundacijo in mednarodno Poslovno šolo Bled IEDC. 55

56 Družba BTC in Jože sta bila z leti soudeležena pri več kot 300 socialnih projektih (kulturnih, znanstvenih, izobraževalnih, dobrodelnih in športnih), ki so združili več kot milijon različnih ljudi in ustanov. Prejel je številne nagrade za njegovo vizionarsko delo in prispevek k razvoju poslovnega in inovativnega okolja (častni meščan Ljubljane 2017, menedžer iz JV Evrope za leto 2016 itd.). Jože je od leta 2016 tudi predsednik nadzornega sveta družbe Krka d.d., ene od vodilnih farmacevtskih družb v regiji. 6.2 EKIPA Alexander Danilov, direktor za tehnološki razvoj Razvijalec programske opreme svetovnega kova z več kot 10 leti izkušenj na področju informacijske tehnologije in dobrim znanjem o izdelavi spletnih storitev in razvojnih postopkih. Večino znanja je pridobil pri vodenju projektov v zvezi z računovodskimi sistemi, algoritmi za obdelavo podatkov, uporabniškimi vmesniki in vmesniki API. Še posebej dobro pozna oblikovanje arhitekture programske opreme in razvoj storitev za veliko obremenitev. Vodi s premišljujočo mirnostjo. Boštjan Mrak, glavni inženir za strojno učenje Inženir za strojno učenje s specializacijo za globoko učenje, ki ima predhodne izkušnje z razvojem programske opreme. Svojo poklicno pot je začel kot razvijalec programske opreme za podjetja. Eden izmed njegovih prvih projektov, ki je potekal tik pred prelomom tisočletja, je bil sistem za primerjavo izdelkov, ki se je uporabljal za optimizacijo cen v spletni trgovini z elektroniko. Pozneje je svoje znanje uporabil pri izdelavi celovitega sistema za elektronsko poslovanje za eno največjih trgovin s športno prehrano v Sloveniji. Po osemnajstih letih razvoja osprednjih in ozadnjih vidikov programske opreme je zadnji dve leti vložil v uporabno umetno inteligenco, natančneje področjema računalniškega vida in obdelave naravnega jezika. Žiga Toni, direktor operative Podjetnik z več kot desetletnimi izkušnjami na področju trženja in tehnologije. Svoje poslovanje je razširil čez lužo v Združene države Amerike in pomagal uveljaviti pospeševalnik zagonskih podjetij ABC Silicon Valley v mestu San Jose v Kaliforniji. Zaradi temeljitega znanja o razvoju se je začel zanimati tudi za tehnologijo veriženja blokov in kriptovalute. Timotej Polach, direktor za varnost Sistemski administrator z 10 leti izkušenj na področju informacijske tehnologije, telekomunikacij in boja proti goljufijam. Kot sistemski analitik in vodja projektov je sodeloval pri projektih, 56

57 ki temeljijo na velikih podatkih, s čimer je pridobil odlično tehnično znanje o življenjskem ciklusu razvoja sistemov, sposobnost dojemanja»celotne slike«in dokazano sposobnost reševanja kompleksnih problemov. Je tudi športni strelec z licenco in strasten ljubitelj orožja. Luka Planinc, pravni direktor Svojo poklicno pot v velikem podjetju je zapustil zaradi razburljivosti in raznolikosti izzivov pri zagonskih podjetjih. S pravnimi zadevami zagonskih podjetij se ukvarja zadnjih 6 let. Soustanovil je tri mednarodne startupe in vodil širitev podjetja ABC Accelerator v Nemčijo. Luka je specializiran za korporacijsko pravo in preverja, da vsa podjetja, za katera je odgovoren, poslujejo skladno z zakonodajo. Trenutno se posveča pravnim izzivom prodaje kriptožetonov. Tomislav Mučič, višji svetovalec za veriženje blokov Pionir na področju verig blokov z desetletji izkušenj o varnosti informacijske tehnologije in razvoju projektov. Zaradi združevanja tradicionalnega znanja s tehnološkimi inovacijami je velik zagovornik prodaje kriptožetonov in podjetij, ki veriženje blokov priznavajo kot novo plast interneta. Andrej Plankar, poslovni svetovalec za verigo blokov Po njegovem mnenju je veriženje blokov nova digitalna abeceda, ki bo pretresla poslovni svet. Andrej je diplomirani ekonomist, zato dobro pozna izzive današnje industrije. Med prvimi je sprejel tehnologijo veriženja blokov in je zdaj ustvarjalen podjetnik, soustanovitelj in svetovalec pri številnih uspešnih prodajah kriptožetonov, vključno z Viberate, SportyCo in InsurePal. Rok Babič, višji razvijalec verige blokov Rok je svojo tehnološko poklicno pot začel kot razvijalec pri vodilnem ponudniku za načrtovanje virov podjetja (ERP) v jugovzhodni Evropi. Takoj ko je spoznal veriženje blokov, ga je to prevzelo. Naslednjih nekaj let je razvijal in vzdrževal rešitve, ki temeljijo na Bitcoinu in drugih altkovancih. Svojo pravo strast pa je našel z uvedbo Ethereuma, ko je začel razvijati decentralizirane aplikacije, ki temeljijo na platformi. Po nekaj uspešnih projektih je soustanovil Spartan Solutions, podjetje s ciljem postati vodilni ponudnik in integrator decentraliziranih rešitev v regiji. Potem ko je uspešno izvedel številne decentralizirane rešitve, se Rok posveča predvsem promociji decentraliziranih aplikacij, načrtovanju arhitekture rešitev, ki temeljijo na verigi blokov, in svetovanju zagonskim podjetjem na področju veriženja blokov. 57

58 Luka Prašnikar, višji razvijalec verige blokov Izkušen razvijalec verige blokov z večletnimi izkušnjami z rudarjenjem, rešitvami za plačila v kriptovalutah in platformami za množično prodajo kriptožetonov. Na podlagi obsežnega znanja o sistemih ERP, CMS in CRM neutrudno gradi tehnološke mostove med zalednimi sistemi in glavnimi knjigami verig blokov. Matevž Caserman, višji svetovalec za verigo blokov Strasten privrženec veriženja blokov in neutruden analitik poslovnih modelov. Svojo poklicno pot pri veriženju blokov je začel kot pisec reklamnih besedil za bele knjige, zdaj pa nadzira uvajanje novih okolij v skladu s tehnološkimi in pravnimi omejitvami. Ajet Redžepi, višji razvijalec poslovanja Ajet s skoraj 20 leti podjetniških izkušenj na področju prodaje, informacijske tehnologije, telekomunikacij in farmacije prispeva neprecenljivo kompetenco, ki jo imajo samo izkušeni profesionalci. Njegove izjemne vodstvene sposobnosti in prefinjena empatija združujejo ekipo tudi v najtežjih časih. Že od vsega začetka je navdušen nad kripto svetom in je zgodaj začel vlagati vanj. Mitja Hegler, višji razvijalec posla Mitja je svojo poklicno pot začel z izvajanjem rehabilitacije po konfliktih in razvojnih projektov po vsem svetu. V zadnjih 8 letih je razvil številne strategije in izvedbene načrte, pridobil zelo veliko izkušenj pri zbiranju sredstev in uspešno vodil ekipe v spremenljivih situacijah pod velikim pritiskom. Mitja se je s svojimi izrazitimi vodstvenimi sposobnostmi in dokazano učinkovitostjo pridružil ekipi, da bi obogatil ustvarjalnost, izboljšal partnerske odnose in optimiziral poslovne dejavnosti. Jure Sobočan, umetniški direktor in strokovnjak za UX/UI Jure je z več kot 10 leti izkušenj zrel grafični oblikovalec in oblikovalec uporabniških izkušenj/ uporabniških vmesnikov, ki si stalno prizadeva iskati ustvarjalne rešitve za težave vizualne komunikacije. Trenutno se osredotoča na oblikovanje informacij o tehnologiji veriženja blokov, zato da bo Eligma zlahka razumljiva in preprosta za uporabo. Jure je pomagal podjetjem, kot sta Bitstamp in Hive Project, da so postala razumljivejša za širšo množico ljudi. Rok Kostanjšek, višji oblikovalec Oblikovalec izdelkov, ki je prejel številne oblikovalske nagrade. Diplomiral je iz industrijskega oblikovanja in poslovne ekonomije. Svoje prvo zagonsko podjetje je ustanovil pri 19 letih in vedno ohranja svoj podjetniški duh. 58

59 Luka Paragi, višji oblikovalec Luka je izkušen grafični oblikovalec in oblikovalec uporabniških izkušenj, ki s strastjo rešuje vizualne težave. V svoji karieri je sodeloval s številnimi raznolikimi strankami, od malih podjetij do velikih vladnih projektov. Dušanka Novaković, kognitivna znanstvenica in oblikovalka za vizualne komunikacije Dušanka kot oblikovalka in kognitivna znanstvenica uporablja svoje znanje o mehanizmih in procesih, ki tvorijo osnovo za zaznavanje, spomin, pozornost in odločanje, pri oblikovanju uporabniških izkušenj, da bi dosegla želeni učinek in ključne poslovne cilje. Sara Drašković, vodja trženja in komunikacije Sara ima več kot 10 let izkušenj z odnosi z javnostjo in trženjem. Uspešno je vodila več projektov in izvedla številne trženjske kampanje za nevladne organizacije, v javnem sektorju in v velikem mednarodnem podjetju. V svetu zagonskih podjetij, kjer ima prostor za ustvarjalnost in navdih za delo pri projektih, ki bodo močno vplivali na naše življenje, se dobro znajde. Melita Gulja, svetovalka za komunikacijo in ustvarjalce vsebin Odraščala je v digitalnem svetu in ima večletne izkušnje z zastopanjem v odnosih z javnostmi in s komunikacijskimi projekti. Odlično razvija in izvaja podjetniško strategijo ter hkrati upravlja sporočanje, da bi pomagala zgraditi in podpirati edinstven glas in sloves podjetja. Matjaž Šircelj, svetovalec za digitalni PR in družbene medije Strateg za digitalne medije in upravljanje skupnosti, svetovalec in javni govorec z dvema desetletjema izkušenj v tehnoloških podjetjih in oglaševalskih agencijah. Kot izkušen posrednik mednarodnim podjetjem in projektom za prodajo kriptožetonov svetuje glede proaktivnega upravljanja njihove prisotnosti v družbenih medijih. Sašo Kuntarič, ustvarjalec vsebin in strokovnjak za terminologijo Potem ko je diplomiral iz računalništva in informatike, se je odločil, da bo raziskal čudoviti svet besed in črk. Ima 15 let izkušenj s prevajalskimi, transkreacijskimi in terminološkimi projekti za stranke, kot so Google, Adobe, Microsoft in drugi. Po raziskovanju in objavljanju člankov o statističnem strojnem prevajanju je svoj pogled usmeril proti veriženju blokov in kriptovalutam. 59

60 Urška Čelig, koordinatorka za trženje in komunikacijo Urška ima zelo veliko izkušenj s koordinacijo projektov za javni sektor in nevladne organizacije. S svojimi spretnostmi na področju komunikacije, projektnega vodenja in organizacije bo koordinirala trženjske projekte in podpirala našo ekipo oblikovalcev s koordinacijo in zlaganjem vsebin. Je strateški mislec z odličnimi medosebnimi in komunikacijskimi spretnostmi, ki ceni timski duh. Tim Souček, razvijalec izdelkov Tim se z izzivi številnih različnih podjetniških projektov ukvarja že od mladosti, zato je izkušen strokovnjak za trženje, ki se specializira za mednarodne spletne trgovine. Njegove prave strasti so ustvarjalnost, kripto svet in vse, kar je digitalno. Peter Roljič, razvijalec izdelkov Peter je velik del svojega življenja posvetil svetu zagonskih podjetij, da bi izvedel vse in spoznal ljudi iz vseh mogočih industrij. Točno ve, kaj potrebuje vsako zagonsko podjetje, in na koga se mora obrniti, da stvari gladko potekajo dalje. Pridobil je zelo veliko izkušenj z vodenjem in prodajo. Je pravi timski igralec in je prejel številne različne nagrade. + 8 dodatnih višjih razvijalcev + 3 podatkovni analitiki 6.3 SVETOVALCI Andy Baynes Pravi vizionar in vplivni strateg, ki je delal za družbe, kot so Sony, Apple in Nest-Google- Alphabet. Skoraj 20 let se že ukvarja s področjem vodenja in je sodeloval neposredno s Steveom Jobsom, Timom Cookom, Tonyem Fadellom in Mattom Rogersom ter si tako pridobil vodstvene in operativne izkušnje na različnih poslovnih funkcijah. Andy deluje kot svetovalec za tehnološka podjetja v začetni fazi in je predaval na Univerzi Stanford, poslovni šoli Berkely Haas in Inštitutu za mednarodne študije Middlebury. Hermann Eul Vrhunski vodja z izkušnjami na področju telekomunikacij, avtomobilske industrije, industrije in varnosti. Član upravnega odbora pri družbi Infineon Technologies AG (vodja oddelkov za tehnologijo in trženje), podpredsednik korporacije Intel Corp, ZDA ter predsednik in izvršni direktor družbe Intel Deutschland GmbH ter poslovni angel. 60

61 Jure Leskovec, dr. Doktorat na Univerzi Carnegie Mellon s področja strojnega učenja, izredni profesor računalništva na Univerzi Stanford in vodja znanstvenega oddelka pri Pinterest, in vodilni znanstvenik v Pinterest Labs. Jure je strokovnjak na področju umetne inteligence, strojnega učenja, podatkovnega rudarjenja, družbenih omrežij, rudarjenja besedil in spleta, predvsem za aplikacije za strojno učenje. Peter Moricz Peter je uspešno prestal nekatere od najhujših finančnih kriz današnjega časa in si z učinkovitim upravljanjem tveganja pridobil odlično strokovno znanje in ugled. Njegovo znanje o izvedenih izdelkih je široko, saj je več kot 20 let deloval na trgih, kot so ameriškem in evropski trg sredstev s stalnim donosom, delniških indeksov, surove nafte in standardiziranih terminskih pogodb za zlato. Zdaj se njegova kariera usmerja v zadeve v zvezi s tveganji in skladnostjo. Med 2014 in 2016 je bil podpredsednik pri zasebni banki JP Morgan v Londonu, kjer je bil odgovoren za zagotavljanje skladnosti z vsemi ameriškimi in evropskimi zakonskimi zahtevami in vodil nadzor prodaje in izvajanja skladno s panožnimi standardi. Prav tako je sodeloval s podjetji s področja regulativne in finančne tehnologije ter soustanovil podjetje za trgovinsko financiranje s tehnologijo veriženja podatkovnih blokov, imenovano ChainX. Dr. Mark Pleško Genialen jedrski fizik (sodeloval pri odkritju spreminjanja materije v antimaterijo) in poslovni angel pri naložbah v drugo podjetje za prodajo kriptožetonov, Viberate. Mark ni samo poslovni angel, ampak je pri podjetju tudi aktivno vključen v strateško načrtovanje in dnevno delovanje. Prav tako je glavni ustanovitelj in izvršni direktor visokotehnološkega podjetja Cosylab, ki je vodilno na področju velikih sistemov za nadzor jedrskih pospeševalnikov na svetu z več kot 30-40% stopnjo dobička na letni ravni. Med strankami podjetja Cosylab so tudi največji državni laboratoriji in mednarodni projekti na svetu, npr. CERN, mednarodni projekt za fuzijo ITER, SLAC na Univerzi Stanford in KEK na Japonskem ter druga nova središča za zdravljenje raka po svetu, ki uporabljajo pospeševalnike protonov in ogljikovih ionov za ubijanje rakavih tumorjev z natančnostjo manj kot milimeter. Herman Gyr, dr. Herman je ustanovitveni partner skupine Enterprise Development Group (EDG) in snovalec Innovation Blueprint, modela za spodbujanje vodij za preoblikovanje svojih podjetij. Bil je vodja projektov v ZDA, Evropi, Aziji, Južni Ameriki in Južni Afriki. 61

62 Tanja Bivic Ugledna strokovnjakinja na področju komunikacij z diplomo s področja socialnih storitev. Edinstven vpogled v področje medijev in upravljanje komunikacij je pridobila v 14 letih opravljanja položaja odgovorne urednice na RTV Slovenija, to znanje pa zdaj deli s svetovanjem pri najbolj obetavnih projektih prodaje kriptožetonov, vključno z Viberate in InsurePal. Zaradi svojih edinstvenih izkušenj in ugleda v skupnosti s področja veriženja blokov je bila izvoljena predsednika Blockchain Alliance za srednjo in vzhodno Evropo. Vasja Veber Soustanovitelj in glavni poslovodja pri Viberate z izjemnim talentom za trženje. Kot menedžer enega najboljših DJ-jev techno glasbe na svetu, DJ UMEK-a, je odgovoren za organizacijo in izvedbo 100 nastopov na leto. V dobrih 10 letih delovanja v glasbeni industriji je zgradil izjemno mrežo vplivnih ljudi iz sveta glasbe. Vasja je prav tako član podružnice organizacije The Recording Academy (nagrade Grammy) v Washingtonu. Ana Lukner Roljič Ana Lukner je mednarodno priznana podjetnica in vizionarka, strastna motivatorka in graditeljica podjetniške kulture. Šteje za eno najvplivnejši žensk prihodnosti in je trenutno izvršna direktorica družbe ABC v Silicijevi dolini. Ga. Lukner je ustanoviteljica Anine zvezdice največje in najbolj transparentne neprofitne organizacije v Sloveniji, ki je dejavna tudi v Kaliforniji. Je spretna graditeljica omrežij, ki aktivno gradi»most«med Silicijevo dolino in Evropo. Ana črpa navdih iz svoje patentirane življenjske filozofije TruHoMa (True & Honest Mankind pravično in pošteno človeštvo), ki zdaj postaja tudi globalno gibanje. 62

63 Naš projekt podpira pet strateških ustanovnih partnerjev. 63

64 7 Strateški partnerji Poleg naše izkušene skupine projekt podpirajo tudi zelo pomembni deležniki in drugi spoštovani partnerji. Vsi s svojim strokovnim znanjem sodelujejo z družbo Eligma na njeni poti do vrhunskosti. Naši ustanovni partnerji so eno izmed največjih in najbolj raznovrstnih nakupovalnih središč, svetovno podjetje za pospeševanje razvoja zagonskih podjetij, rastoča družba, ki je zaključila nadvse uspešno kampanjo za množično financiranje in vodilni podjetji na področju razvoja veriženja blokov. 7.1 BTC Velika spodbuda za družbo Eligma je podpora in vključitev enega izmed največjih in najraznovrstnejših nakupovalnih, poslovnih zabaviščnih in razvedrilnih središč v Evropi BTC. Družba BTC je edinstveno podjetje z več kot 60-letno tradicijo in vizionarskih vodstvom, s katerima je prevzela vodilni položaj na področju razvoja poslovnih nepremičnin in logistike v regiji. Najbolj je znana po svojem BTC City-ju mestu znotraj prestolnice Ljubljana z Living Lab lastnim ekosistemom, ki je usmerjen uporabniku in odprt za inovacije, in ABC Accelerator podjetniškim pospeševalnikom. BTC City je edinstveno pametno mesto z več kot 450 trgovinami, ki prodajajo izdelke blagovnih znamk, 3000 podjetji, 70 točilnicami in restavracijami, tržnico z živili, 8500 parkirnimi mesti, rekreacijskim centrom in vodnim parkom, gledališčem, kompleksom kinodvoran, hoteli, igralnico itn. Poleg bogatih poslovnih vsebin so prav tako zelo ponosni, da so del zgodbe o uspehu podjetja Outfit 7, ki je prvo slovensko tehnološko zagonsko podjetje, ocenjeno na več kot milijardo ameriških dolarjev. BTC upravlja tudi skoraj milijon kvadratnih metrov prodajnih prostorov. Samo v letu 2017 je njihov logistični oddelek pripravil in naročil palet. 7.2 SPARTAN SOLUTIONS Spartan Solutions je podjetje za razvoj veriženja blokov, usmerjeno v ustvarjanje in podpiranje inovativnih in edinstvenih okolji za projekte, ki temeljijo na veriženju blokov. Številni uspešni projekti za prodajo kriptožetonov so uporabili njihove svetovalne in razvojne storitve, vključno z izvedbo poslovnih modelov in modelov za kriptožetone ter pregledov, načrtovanjem uporabniških izkušenj in načrtovanjem uporabniškega vmesnika, ustvarjanjem in testiranjem umerjenih pametnih pogodb, migracijami med verigami blokov in kanalom za podporo in komuniciranje skupnosti. Njihova celostna podpora je dragocena za vsak 64

65 projekt veriženja blokov v fazi pred prodajo kriptožetonov ali po njej. Aktivna vključenost, pregledi in prispevki zaposlenih pri družbi Spartan Solutions so eden od glavnih dokazov, da je treba napredek družbe Eligma spremljati. 7.3 NETIS Netis je inovativni laboratorij za veriženje blokov in svetovalno podjetje, specializirano za povezane rešitve za podjetja, ki iščejo konkurenčno prednost z uporabo tehnologije veriženja blokov. Tesno povezana ekipa strokovnjakov z večletnimi izkušnjami v kripto svetu poslovnim partnerjem omogoča edinstven vpogled na trg kriptovalut in najodličnejšo mrežo najbolj uveljavljenih strokovnjakov na tem področju. Za družbo Eligma bo ekipa povezala tradicijo znanja z inovativnostjo veriženja blokov skupaj s strateškim svetovanjem in izvedbo. 7.4 VIBERATE Pridobljeno strokovno znanje naše ekipe nadgrajuje naš četrti partner Viberate uspešno okolje za glasbo v živo, ki črpa množične vire in tržnica, ki temelji na verigi blokov, kjer glasbeniki in ljubitelji glasbe neposredno poslujejo. Podjetje so ustanovili in upravljajo izkušeni ljudje iz glasbene industrije in zaposluje več kot 60 ljudi ob podpori 2-kratnega dobitnika nagrade Grammy, Imogena Heapa. Podjetje je bilo osrednja tema skupnosti, ki se ukvarja s prodajo kriptožetonov, ko je s prodajo svojih kriptožetonov septembra 2017 v 4 minutah in 42 sekundah uspešno pridobilo 10,7 milijona ameriških dolarjev. 7.5 ABC Odločnost za uspeh družbe Eligma črpamo od našega strateškega partnerja, najboljšega pospeševalnika podjetij za leto 2017, ABC Accelerator. 17 Z nekajletnimi izkušnjami in številnimi zgodbami o uspehu je podjetje do zdaj pomagalo pri zagonu 84 zagonskih podjetij, vključno z Viberate, Symvaro, Facility, Nervteh, Appray, FruttaWeb, Hotailor, Panorganic, Kraftpal in SmartISCity, če jih omenimo samo nekaj. S poslovnimi enotami v Silicijevi dolini v ZDA, Nemčiji, Sloveniji in Ukrajini je ABC dosegel svetovno prepoznavnost in pridobil partnerje, kot so IBM, Microsoft, Cisco, Oracle, BMW, Amazon Web Services, BTC City, Petrol, Zavarovalnica Triglav, Telekom Slovenija, Lidl in številne druge. ABC se je uveljavil kot glavno slovensko podjetje za pospeševanje razvoja 17 Nagrada CESA najboljše zagonsko podjetje v Srednji Evropi v

66 zagonskih podjetij, ki privablja največje domače in tuje talente. S sodelovanjem z drugimi tovrstnimi podjetji in ob podpori univerz Harvard, Berkeley in Stanford ter drugih nam družba ABC ponuja zelo široko mrežo in edinstven dostop do potencialnih strank in partnerjev ter njihovih naložb in nam omogoča preboj na svetovni trg, kar je ključno za naš velik uspeh. 7.6 ICECAT Icecat je neodvisni svetovni povezovalec vsebine izdelkov e-poslovanja in statistike izdelkov. Je del skupine za e-poslovanje imerge. Icecat proizvede na milijone podatkovnih tabel o izdelkih v vseh svetovnih jezikih in analizira uspešnost več tisoč blagovnih znamk. Njegova statistika temelji na milijardah letnih prenosov podatkovnih tabel o izdelkih z več deset tisoč povezanih spletnih strani za e-poslovanje: spletne trgovine, sistemi za načrtovanje virov podjetja (ERP), spletne strani za primerjavo, nakupovalni sistemi, portali za ocenjevanje in druge aplikacije. Podatki se shranijo v poenoten standardiziran format, ki omogoča enostavno razvrščanje, filtriranje, iskanje in primerjavo izdelkov. Z visokokakovostnimi standardi, visoko stopnjo lokalizacije in usklajenosti ponuja zelo prilagodljiv postopek ustvarjanja podatkov in možnost nadaljnje razširitve na različne skupine izdelkov. 66

67 Vsa sredstva bodo strateško porazdeljena z namenom uspešne izvedbe projekta Eligma. 67

68 8 Množična prodaja kriptožetonov 8.1 SPLOŠNE INFORMACIJE Kriptožeton Eligma (koda: ELI) je kriptožeton z dodano uporabnostjo platforme Ethereum, ki je povsem skladen z ERC-20 in bo na voljo v zameno za prispevke v kriptovaluti Ethereum (ETH). Skupno število kriptožetonov ELI, ki se bodo ustvarili med dogodkov za ustvarjanje kriptožetonov (TGE): ELI Število kriptožetonov ELI, ki se bodo prodali med celotno začetno ponudbo kriptožetonov: ELI (60 %) Ciljna vsota prispevkov v postopku množične ponudbe kriptožetonov (hard cap): ETH je ameriških dolarjev Najmanjša vsota prispevkov (soft cap): ETH je ameriških dolarjev Ponujeno menjalno razmerje za kriptožeton: 1 ELI = 0,1 USD Podrobnosti: Postopek "spoznaj svojo stranko", kjer vlagatelji razkrijejo svoje osebne podatke, je obvezen v obeh fazah pred vlaganjem. Naš cilj je zbrati USD v predprodaji in dodatnih USD z javno množično prodajo kriptožetonov v enakovrednih prispevkih v kriptovaluti Ethereum. Menjalno razmerje ETH/USD lahko niha, zato so zneski hard cap samo približne vrednosti. Prav tako se bo neprodane kriptožetone v predprodajnem obdobju preneslo v javno fazo množične ponudbe z drugačnim bonusom, kar pomeni, da se lahko skupna vsota zbranih prispevkov v ETH (enakovredno USD) razlikuje od ciljne vsote. Kriptožetoni, ki se v predprodajni fazi ne razdelijo, se prenesejo v naslednjo fazo. Kriptožetone, ki niso bili prodani v fazi množične prodaje, se prenesejo v sklad, namenjen za nagrajevanje načrtov za uporabnike platforme Eligma. Če enakovredna vrednost vseh prispevkov ne doseže vrednosti najmanjše vsote prispevkov (soft cap), se vse prispevke vrne na naslove vlagateljev Ethereum. 18 To je skupno število vseh kriptožetonov ELI. Kasnejših izdaj kriptožetonov ELI ne bo. 68

69 Presežek prispevkov v valuti ETH, prejet po doseženi ciljni vsoti prispevkov v postopki začetne ponudbe kriptožetonov (hard cap) v posamezni fazi, je brez kritja ali se ga vrne na naslove vlagateljev Ethereum, njegova vrednost pa se zmanjša za stroške prenosa (plin). Vlagatelji NE smejo neposredno prek spletnih menjalnic prispevati ETH, saj se bo kriptožetone ELI vrnilo neposredno na tiste naslove vlagateljev, ki morda ne bodo mogli sprejeti naših kriptožetonov. Vsi vlagatelji MORAJO prispevati ETH iz zasebnih denarnic za kriptovaluto Ethereum. Vsi kriptožetoni se razdelijo po zaključku zadnje faze in za kratek čas zaklenejo (niso prenosljivi). Po uspešni potrditvi postopka se vsi kriptožetoni odklenejo in postanejo prenosljivi. Vsi datumi so zapisani v obliki: DD.MM.LLLL Več informacij je na voljo v Pogojih prodaje na [ 8.2 I. FAZA: PREDPRODAJA S PREDNOSTNIM SEZNAMOM Ta faza je namenjena naši zaprti skupnosti članov in prvih vlagateljev, ki bodo lahko pridobili kriptožetone ELI. Zagotoviti želimo ustrezno razdelitev kriptožetonov ELI med naše dolgotrajne podpornike in uporabnike naše platforme. Kriptožetone ELI, ki se jih v tej fazi ne razdeli, se ponudi v naslednji fazi. Trajanje faze: Od :00:00 CET do :00:00 CET oziroma do dosežene ciljne vsote prispevkov v postopku začetne ponudbe kriptožetonov (hard cap) Ciljna vsota prispevkov v tej fazi: ETH je ameriških dolarjev Bonus za fazo: 15 % dodatnih kriptožetonov ELI za vse prejete prispevke Eligma si pridržuje pravico do uvedbe obdobja zasebne predprodaje, v katerem bo nakup mogoč samo s povabilom, pri čemer je lahko tudi bonus za prispevke na zasebni predprodaji višji (po Eligmini presoji). Žetoni ELI, ki bodo razdeljeni za prispevke v obdobju zasebne predprodaje, ne bodo presegali 50 % vrednosti vseh razpoložljivih žetonov, dodeljenih vlagateljev. Vsi vlagatelji v zasebni predprodaji bodo uvrščeni na prednostni seznam. 69

70 Ciljni znesek razdeljenih kriptožetonov ELI: ELI Minimalni prispevek: 0,1 ETH Datum potrjevanja prispevkov: :00:00 CET Enakovredna vrednost prispevkov v USD se bo takrat izračunala skladno s povprečnim menjalnim razmerjem na spletnem mestu coinmarketcap.com. 8.3 II. FAZA: JAVNA MNOŽIČNA PRODAJA KRIPTOŽETONOV Ta faza je namenjena javnosti, premožnim posameznikom in majhnim vlagateljem. Trajanje faze: Od :00:00 CET do :00:00 CET oziroma do dosežene ciljne vsote prispevkov v postopku množične ponudbe kriptožetonov (hard cap) Ciljna vsota prispevkov v tej fazi: ETH je ameriških dolarjev Ta ciljna vsota je samo približna vrednost, ki se lahko spremeni zaradi nihanj v menjalnem razmerju ETH/USD. Prav tako nanjo vpliva dejstvo, da se lahko skupno število razdeljenih kriptožetonov poveča za znesek neprodanih kriptožetonov iz prejšnje faze; Bonusi za fazo: 8 % dodatnih kriptožetonov za prvih 20 mil. kriptožetonov ELI 6 % dodatnih kriptožetonov za drugih 20 mil. kriptožetonov ELI 4 % dodatnih kriptožetonov za tretjih 20 mil. kriptožetonov ELI 2 % dodatnih kriptožetonov za četrtih 20 mil. kriptožetonov ELI 0 % za ostale kriptožetone Ciljni znesek razdeljenih kriptožetonov ELI: ELI + neprodani kriptožetoni iz prejšnjih faz Minimalni prispevek: 0,1 ETH Najvišji prispevek: Največji znesek posameznega prispevka bo določen na podlagi zahtev skupnosti vsaj dva dneva pred javno množično prodajo kriptožetonov. Datum potrjevanja prispevkov: :00:00 CET Enakovredna vrednost prispevkov v USD se bo takrat izračunala skladno s povprečnim menjalnim razmerjem na spletnem mestu coinmarketcap.com. 70

71 8.4 RAZDELITEV KRIPTOŽETONOV ELI Obstajajo kriptožetoni s preteklo odmerno dobo skladno z naslednjim seznamom: Kriptožetoni, dodeljeni ekipi, bodo imeli obdobje pridobivanja 2 leti; Kriptožetoni, dodeljeni svetovalcem, bodo imeli obdobje pridobivanja 2 leti; Kriptožetoni, dodeljeni prihodnjim partnerjem, bodo imeli obdobje pridobivanja 3 leta; Kriptožetoni, dodeljeni skupnosti in rasti uporabnikov, ne bodo imeli obdobja pridobivanja. 71